疫情后的品牌营销偷跑机会

现在聊疫情后营销应该是到时候了。毕竟疫情不会是常态，日子还要继续。
从原理上讲人的吃喝拉撒、七情六欲不会因为疫情有大的改变，但是三年大疫不论消费心理、产业格局、竞争关系、渠道布局、传播环境都发生了变化。进化从来都不是所有人一起携手走向未来，而是更适应环境的新物种被留了下来。
以下综合了我们的判断和多个企业交流过程中感受到的一些隐隐的变化，总结出了一些疫情后的品牌营销机会分享给大家。
一、产品永远是影响营销的最大变量
场景代表用户需求，产品体现经营智慧。
主线产品乏力，新产品推进不力是很多企业的共性问题。当消费收缩来的时候产品同质化问题就显得更加严重了。产品是企业经营智慧的集中体现，但用户的需求却来自于生活场景。场景需求远远大于大于产品所能提供的服务的，这就需要企业切换一个研发视角去从用户角度思考，围绕用户多元化需求场景去洞察产品机会为产品提供了源源不断的升级和延展思路。
1.“向经典致敬”是最稳的生意模式
老产品新故事。老产品代表了充分验证的市场需求，是消费者选择和企业营收的主体，你看罗永浩，用复刻经典一招鲜就把RELOADING玩成了新品牌。但“一动不动是王八，有事没事小改款”这一点很多百年企业都懂。围绕用户需求场景进行产品和包装的小改款，哪怕是无病呻吟，新表达和新卖点的释放可以建立用户期待，也可以重新建立年轻用户链接，尤其面向网络迁徙民和网生的80、90和00一代，他们喜欢的元素，他们喜欢的方式都变了，你不主动客气他们也不会客气。
2.“小切口，大市场”
充分竞争必然引发多元需求，从小众用户或者小众需求出发寻找未被满足的“小切口”可以为产品延展提供源源不断的新思路。这也是这几年新消费火爆的一个原因。但是让验证过的“小切口”走向“大市场”才是问题关键。基于产业优势，围绕用户需求进行探索造就了五菱的“人民需要什么，五菱就造什么”。一半产品死在了需求没有被验证，另一半产品死在了得不到充分的支持，死在了先有鸡还是先有蛋的纠结中。新产品的成功，不能只靠灵光一现，需要理智且体系的内部的新品孵化机制。当然外部孵化和品牌收购也必然是大企业产品创新的通道。除此之外，产品延展也可以承载一些营销推广功能，比如流量款、话题产品、旗舰产品、渠道适配产品，本质上未必一定是盈利，但从全局上服务于营销，这是对营销科学体系拆解的体现。
3.从产品到服务，升维竞争。
从这个角度看，有些品类有机会，有些没机会。既然让产品回归到场景，围绕人去满足需求，那需求解决的方式就未必会是单一产品，有可能是一整套的服务。这点上新势力们都明白，但老贵族们还转不过这个弯儿，乐视的生态电视时至今日也没有人敢说是错的。越是年景不好，和老朋友们做新生意越是最稳妥的办法。这个背后是把企业的盈利模型从产品盈利到用户价值开发做了一个维度升级，从而让营销有了更大的腾挪空间和可能性。
二、围绕产品价值，做加法或做减法都有机会。
消费者是善变的但品牌不能
不论从我们自身生活的消费观察，还是参考日本对于未来市场的判断，消费升级和降级都同时存在。“

疫情后的品牌营销偷跑机会

当然外部孵化和品牌收购也必然是大企业产品创新的通道。除此之外，产品延展也可以承载一些营销推广功能，比如流量款、话题产品、旗舰产品、渠道适配产品，本质上未必一定是盈利，但从全局上服务于营销，这是对营销科学体系拆解的体现。3.从产品到服务，升维竞争。从这个角度看，有些品类有机会，有些没机会。

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