经销商激励专题

服企终端为王如何有效激励经销商

在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业...

标签: 服企终端 经销商 经销商激励 阅读：1254次 发表于：2010-02-09

如何有效激励经销商知识和如何有效激

第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成...

如何做好销售人员的激励

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如何激励经销商达成销量目标

对经销商来讲，厂家每年都要给经销商下达销售任务指标。厂家一般是对达成销量目标的经销商年终进行统一的奖励，对达不成目标的经销商进行处罚甚至淘汰。

一个全面而科学的对经销商的激励政策应涉及哪些方面

制定经销商政策时，必须遵循以下几个原则 1、目标适宜的原则 2、配套运行的原则 3、独有特色的原则 4、稳健经营的原则 5、激励上进的原则

怎样制定经销商激励政策

1.制定经销商激励政策，一般是根据企业现状和竞争力获得能力来制定的。2.核心是企业的实力、资源与产品销售现状。3.制定方式，无非是给予多大的返点支持；给予多少店面运营支持；给予多少促销支持；给予多少店面装修支持和配套的...

如何做好经销商管理制度的保障?

如何从制度保障上确保经销商管理和经销商激励：一、采取激励性经销商管理机制 1、明确和统一经销商管理机制：各经销商管理机制要统一，明确责任、权利和义务，确保经销商在规定范围内发挥最大效用。 2、建立规范的经销商激励...

销售返点是什么意思?

返点存在的主要意义和目的简述：1、激励销售：返点作为一种销售激励机制，可以激励销售人员、经销商或代理商努力推动销售。通过返点的奖励，他们有动力积极地促成更多的销售，提高业绩和利润。2、建立合作伙伴关系：返点在供应商...

上市公司可以对经销商进行模拟股权激励吗

虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司“产权”，以一种“股东”的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性。同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到...