- 如何有效激励经销商知识和如何有效激
- 第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要...
- 如何激励经销商达成销量目标
- 对经销商来讲，厂家每年都要给经销商下达销售任务指标。厂家一般是对达成销量目标的经销商年终进行统一的奖励，对达不成目标的经销商进行处罚甚至淘汰。
- 怎样制定经销商激励政策
- 1.制定经销商激励政策，一般是根据企业现状和竞争力获得能力来制定的。2.核心是企业的实力、资源与产品销售现状。3.制定方式，无非是给予多大的返点支持；给予多少店面运营支持；给予多少促销支持；给予多少店面装修支持和配套的物料支持；当然企业可以要求经销商完成一定的任务额度。4.笼统来问，不可能有针对...
- 如何做好销售人员的激励
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- 一个全面而科学的对经销商的激励政策应涉及哪些方面
- 制定经销商政策时，必须遵循以下几个原则 1、目标适宜的原则 2、配套运行的原则 3、独有特色的原则 4、稳健经营的原则 5、激励上进的原则
- 如何促进经销商压货或是促进其进货?
- 3）3M公司的核心工作是销售给经销商压货，想尽办法推的产品给最终客户，绝望的经销商进货备货...即使你的表现！4）压力过大，任务重，应把年度目标，我们应该去2,3个月后，你的表现，你基本上三到六个月之前，太多或没有性能或步行，或赶走了，有没有其他的选择。5）的销售压力是如此之大，公司...
- 上市公司可以对经销商进行模拟股权激励吗
- 不知道你说的模拟股权设计是不是指的虚拟股权设计 虚拟股权激励主要有以下几个特点：第一，股权形式的虚拟化。虚拟股权不同于一般意义上的企业股权。公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配。第二...
- 如何做好经销商管理制度的保障?
- 如何从制度保障上确保经销商管理和经销商激励：一、采取激励性经销商管理机制 1、明确和统一经销商管理机制：各经销商管理机制要统一，明确责任、权利和义务，确保经销商在规定范围内发挥最大效用。 2、建立规范的经销商激励机制：通过设立一定的激励机制，提高经销商经营管理水平，激励经销商积极发展，促进...
- 销售返点是什么意思?
- 返点存在的主要意义和目的简述：1、激励销售：返点作为一种销售激励机制，可以激励销售人员、经销商或代理商努力推动销售。通过返点的奖励，他们有动力积极地促成更多的销售，提高业绩和利润。2、建立合作伙伴关系：返点在供应商和销售人员、经销商或代理商之间建立了一种合作伙伴关系。供应商提供产品或服务，...
- 间接激励渠道成员的方式有哪些
- 间接激励渠道成员的方式有：1、帮助经销商建立进销存报表，作安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助经销商了解某一周期的实际销货数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助经销商进行库存管理，合理安排进货，降低库存成本；先进先出的库存管理，可以减少即期品(即将过期的商品)的出现。2、...