买方心理专题

参展企业你知道展会上的买方心理吗

一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其...

标签: 参展企业 展会 买方心理 阅读：1039次 发表于：2009-07-15

如何研究客户的心理?

要善于把握时机,话要说得十分得体,以诚恳的态度相迎合,抓住客户的心理,力争生意成交。 秘笈9:有的客户购物时不爱讲话,只默默地专心挑选商品,表明他们有购物欲望但又有警戒心理 有利时机:在商场经常会遇到这种情况,有的客户不爱讲话,...

展会中如何抓住买方心理

现实购买者：加强联系在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动...

租70万的宝马轿车以20万元卖掉,如何评价买卖双方的心理?

怎么说呢，其实这双方的心理还是挺好评价的，首先呢，卖方的心理就是想到仅仅只是换了租宝马的那么一点点的钱就可以卖出20万，这是多么帅的一笔买卖呀，所以他觉得这样子可以赚很多的钱，仅仅只是花了一点点租宝马的钱，...

消费者心理的变化趋势

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。

怎样卖房快?看看销售员是怎么卖房的吧

1、分析买方心理买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求潜在意向及需求，在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为。分析买方心理主要有以下几点：①详细研究房屋质量以及配套水平等；②房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押...

买涨不买跌,究竟是什么样的心态?

持有者一般不愿意亏损抛出,所以卖方市场没到非不得已不会抛出,而买方则存在观望情绪,也就是买房不买跌,怕入手早了,心理盼着还有一跌。 回到你的案例中,房主让价五个点,事出突然必有妖,既然比同地段同小区便宜五个点,说明这家人...

消费者购买冲突心理

消费者在购买时因为主观或客观的原因，往往会面临多种选择，以致消费者犹豫不决。这样的心理活动状态就是“消费者的购买冲突心理”。在生活中，这样的例子比比皆是。如消费者一方面追求“物美价廉”，一方面又相信“一分钱一分...

如何理解“生活方式理论”和“买方行为理论”

买方行为理论则主要关注的是消费者在购买决策过程中所涉及的心理和行为过程。它认为消费者的购买决策是一个基于需求和欲望的决策过程，消费者首先确定自己的需求，然后根据产品属性进行评估和比较，最后做出购买决策。这个理论强调...