- 如何研究客户的心理?
- 公关技术:讨价还价是生意场上的常事,对这种讨价还价,推销者要十分留意,乐于逢迎。要善于把握时机,话要说得十分得体,以诚恳的态度相迎合,抓住客户的心理,力争生意成交。 秘笈9:有的客户购物时不爱讲话,只默默地专心挑选商品,表明他们有购物欲望但又有警戒心理 有利时机:在商场经常会遇到这种情况,有的客户不爱讲话...
- 展会中如何抓住买方心理
- 现实购买者：加强联系在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式...
- 如何抓住顾客的心理
- 要想抓住客户的心理,首先要了解客户需求,多站在客户的角度去衡量问题他为什么不买你的产品,价格不是关键,而需求才是关键,影响产品的价格是需求!例如:手机 年轻人关心的是 时尚,功能,品牌方面的内容比较多,可以多从这些方面做文章 老人则更多关心的是 质量和通话声音的大小,还有按键的大小,功能再多,对老人没有太多...
- 租70万的宝马轿车以20万元卖掉,如何评价买卖双方的心理?
- 怎么说呢，其实这双方的心理还是挺好评价的，首先呢，卖方的心理就是想到仅仅只是换了租宝马的那么一点点的钱就可以卖出20万，这是多么帅的一笔买卖呀，所以他觉得这样子可以赚很多的钱，仅仅只是花了一点点租宝马的钱，却换来如此大的收益，非常的兴奋，可以说是暴利比抢劫还要来得快，那么他就决定...
- 消费者心理的变化趋势
- 在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。 一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。然而另一些消费...
- 怎样卖房快?看看销售员是怎么卖房的吧
- 接下来就是一些销售员卖房的技巧，您可以好好看看。1、分析买方心理买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求潜在意向及需求，在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为。分析买方心理主要有以下几点：①详细研究房屋质量以及配套水平等；②房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押；③依靠已有的经验进行判断...
- 消费者购买冲突心理
- 消费者在购买时因为主观或客观的原因，往往会面临多种选择，以致消费者犹豫不决。这样的心理活动状态就是“消费者的购买冲突心理”。在生活中，这样的例子比比皆是。如消费者一方面追求“物美价廉”，一方面又相信“一分钱一分货”。现在你有一笔钱，你既想买音响，又想买液晶显示器，但这笔钱只能买...
- 买涨不买跌,究竟是什么样的心态?
- 持有者一般不愿意亏损抛出,所以卖方市场没到非不得已不会抛出,而买方则存在观望情绪,也就是买房不买跌,怕入手早了,心理盼着还有一跌。 回到你的案例中,房主让价五个点,事出突然必有妖,既然比同地段同小区便宜五个点,说明这家人急用钱,再压一压,拖一拖,说不定还有优惠,所以不买跌。 而后来,房东涨价了,...
- 什么是消费心理学?
- 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者...