采购谈判技巧专题

服装采购谈判技巧大全

永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。要把销售人员作爲我们的头号敌人。永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。随时使用口...

标签: 服装采购 技巧大全 采购谈判技巧 阅读：952次 发表于：2010-12-12

如何进行采购谈判

1、 要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。2、起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。所以，请诚实地评估自己...

掌握这些采购谈判技巧让你玩转整个采购行业

四大谈判技巧1、利益交集法2、集体挂钩法3、议题切割法4、平衡交换法四大让步法则5、让步幅度6、让步时间7、让步底线8、让步次数1.利益交集法这个方法优先推荐，若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式，建议采购商们一定要...

釆购员的谈判技巧和?

采购谈判技巧 1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者...

采购谈判主要用哪几种方法?

2.双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决...

采购谈判的策略与技巧

采购谈判的策略与技巧 一、实训目的和要求 （一）实训目的 通过实训，加深对课本讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。（二）实训要求 将参加实训的学生分成...

采购谈判达人必会的七大技巧

采购谈判达人必会的技巧二、适当使用激将法 在谈判中有时适当采用激将的办法,可以激发对方的谈判兴趣,也有可能使对方暴露意图,而使自己占据主动。特别提醒,谈判代表不可过度使用激将法,免得将对方激怒了,所以激将法还需要把握好度的,要根据...

面对采购谈判技巧有哪些

1、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，并把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写...

采购议价有什么技巧

一、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个...