- 17个采购谈判小技巧:除了价格,其他都可以谈
- 6. 转折谈判 - 当陷入僵局，寻找新的讨论焦点，灵活变换策略，寻找突破口。7. 冷静应对 - 保持谈判的冷静，避免冲动导致破裂，决策时务必谨慎。比如，休斯飞机公司的案例中，正是通过“白脸黑脸”策略，成功地影响了谈判结果。采购人员需懂得留有余地，用简洁、肯定的沟通方式，逐步推进议题，确保对方理解...
- 掌握这些采购谈判技巧让你玩转整个采购行业
- 四大谈判技巧1、利益交集法2、集体挂钩法3、议题切割法4、平衡交换法四大让步法则5、让步幅度6、让步时间7、让步底线8、让步次数1.利益交集法这个方法优先推荐，若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式，建议采购商们一定要认真对待！这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。在跟别人谈判时，别去坚...
- 如何进行采购谈判
- 1、 要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。2、起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。所以，请诚实地评估自己的预期，并在一 开始就直言不讳地告诉对方，然后再与对方谈判。3、认清底线。做...
- 釆购员的谈判技巧和?
- 采购谈判技巧 1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的...
- 采购如何跟供应商谈降价 怎么跟供应商谈降价
- 1、要注意多学习，特别是自己学会核价，对于一种产品，它的成本价以及其他方面的价格组成，应该能够熟悉，对于同一个产品来说，购买原料的渠道和价格也应该了解，这样才能掌握主动权。2、要表明自己的态度，我们不管采购什么产品，都应该提前做好自己的预算和谈判预案，要有底线，这样才能为自己的利益争取到...
- 单一来源采购如何谈判
- 单一来源采购如何谈判篇2 (一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题 方法 。 1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从...
- 论述谈判过程中的策略与技巧。
- 【答案】：采购谈判过程中的策略与技巧主要有以下几点。(1)要真诚地关怀对方 在谈判中，要把谈判对手看成朋友，而不是敌人。要能理解对方，经常站在对方的角度进行换位思考，体谅对方的难处。要善于发现对方的长处，恰如其分地赞美对方，以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是...
- 采购谈判主要用哪几种方法?
- 第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
- 三大采购议价技巧,如何成为一个高级采购经理
- 第三种技巧：谈判技巧 一、欲擒故纵 由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态；否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。若能判别...