做了很多年服装品牌督导，想提升自己，不知道从何下手？求解

对于品牌的督导而言，说白了就是提升店铺的销售，但如何提升店铺的销售，要从店铺的形象、产品、以及人员的管理三个方面入手，也就是零售所提出的人、货、场三个方面，新饰觉的运营课程比较全面，主要针对零售品牌的人员的管理，还包含了人员培训机制的建立，以及库存的分析与管理，包含了运营层面的陈列工作。

我们来看看区经督导都有哪些烦恼？

1，事多且杂，白加黑，五加二，时间不够用。
2，增长，增长，疲于应对业绩增长。
3，救火，救火，心力憔悴的救火。
4，对上级要求有心无力，全力以赴，却举步难行。

然后我们来看看老板对区经督导的期望？
1，独立规划区域业绩达成策略。
2，独立策划区域门店营销活动。
3，灵活整合区域各类资源。
4，打造良性区域人才梯队。

区经督导岗位缺少关注。
鞋服零售的区经督导属于品牌的中层人员，也是很容易被忽视的一个岗位，为什么呢？因为业绩都来自于终端一线（门店），店长可能是大家比较关注的对象，业绩好不好，就看这个店长的能力了，那店长能力好不好处决于谁？没错，就是区经督导。区经督导强一个，店长强一片，区经督导的能力高低，处决于店长的能力高低，店长的能力高低决定门店的业绩高低。

行业现状
这几年疫情对整个鞋服零售行业影响非常的大，生意没有以前那么好做了，但是有的头部品牌却逆势而上，不是生意不能做，而是当下环境对做生意的人要求更高了，疫情加速推动了线上的发展，那么线下呢？有什么绝招能够翻盘吗？没有，逆势而上的头部品牌他们也没有什么绝招，只是他们的架构体系完善，从品牌的高层的战略方向制定后，能够贯穿到终端一线而已，从上到下，一条心，一个方向，一直坚持而已，那么为什么大部分品牌都没能够做好呢？原因是中层断裂了。

战略目标只停留在高层，无法贯穿终端
每年品牌公司都会有不同阶段的战略方向与战略目标，战略目标的拆解，零售的调整，在细分到每个区域的打法以及模式的调整，基本上就停留了，也就是说，战略方向，战略目标只停留在高层，中层的区经督导可能接收到的是公司的数字目标，比如今年要做多少亿目标，区域开多少门店，而不知道为什么要做这个目标，只是为了做而做，区经督导领到目标后，就把目标分解到每个门店，在区经督导这个层面已经失去了战略共识了，导致整个零售终端也是没有这个战略共识的，总部热热闹闹做的战略布局，拆解，达成策略等，没有贯穿到终端门店。区经督导还是按照原来的经营去管理区域，店长也按照原来的方法来做业绩。

区经督导的核心作用。
最简单的作用就是承上启下，如果没能够把高层的思想贯穿到下面去，那就不是一个合格的区经督导了。除了承上启下之外，还需要什么作用？那么这就可以引用开篇所展示的“老板对区经督导的期望”
1，独立规划区域业绩达成策略。
2，独立策划区域门店营销活动。
3，灵活整合区域各类资源。
4，打造良性区域人才梯队。

解读老板对区经督导的期望
1，独立规划区域业绩达成策略。
其实很简单，就是每年的总部的战略目标下来后，你有办法去做整个区域的经营规划与发展，核心是“策略”，策略的意思是怎么做到，这里是需要你根据总部的战略目标进行解读的，解读后，需要根据当下的区域现状来做调整，做提升，做加强。比如你管辖的这个区域今年要做50亿，你下面的店长团队，需要配备什么样的能力来完成这个目标？整个区域的商品需要怎么来调整?你需要哪些部门来给于支持？在细化到门店怎么去做目标的共识，你需要门店做到什么样的效果？针对零售的店长导购需要做哪些培训？终端门店的人员状况是否需要调整等......

2，独立策划区域门店营销活动。
终端门店基本上每个月都会推出不同阶段的营销活动，是因为需要活动而做活动吗？其实不是的，每个区域，每个商圈，不同门店可能不同阶段的做活动，活动也就那么几个，打折、满减、满送....那么需要搞清楚，你的活动目的是什么？是清库存呢还是卖新品？没有搞清楚目的，那么你做活动的效果可能不是你预期想要的。

3，灵活整合区域各类资源。
各类资源包括有哪些呢？内部资源：培训部，商品部，人力资源部等公司其他协同部门，外部资源包括：物流，甲方渠道，甚至竞争对手店铺人员等。内部资源这些不是应该为我们前线服务的吗？没错，是的，可是这么多区域，这么多门店，内部资源是有限的，其他部门的同事时间也是有限的，凭什么要给你的区域门店服务呢？所以你需要跟内部其他协同部门搞好关系“会哭的孩子有奶吃”那外部的资源又怎么去整合利用呢？说一个简单的，比如甲方商场谈扣点，如果你跟甲方关系好，能够在原来的扣点中减少一个点，这一个点是什么？是纯利润呀，如果你这个点是千万店铺，一个点就是10万了，白白多10万的利润，你要多卖多少件衣服，多少双鞋子才能够有10万的利润？

4，打造良性区域人才梯队。
众所周知咱们这个零售行业人员的流动性是非常大的，非常的不稳定，说不定这个店长培养起来了，明天就辞职了，没人你还得求着她留下来，但是有人了，你腰杆子就硬，说话都可以大声点。只有有人，你才能够打造良性的人才梯队。站在店长的层面看区经督导，跟着你没学习到什么东西，跟着你又赚不到钱，那么迟早店长会流失去其他品牌。所以只有区经督导强，你下面的店长才能够从你身上学习到有用的东西，跟着你干才能够赚到钱，只要你下面有人，你才可以形成区域的团队文化，文化怎么看呢？简单的举个例子，公司每年都会有年会，到你的团队出场，看你们的服装穿着统一性就知道你们有没有文化了。同时你了解团队的人员状况，给你团队制定全年或者半年度的培训计划，让团队不断有新知识注入。

区经督导的提升只要跟着老板的期望方向去学习，做提升就绝对不会错。

市面上针对区经督导能力提升的培训课程也是有的，但是哪些才适合去学习呢？
在这里我也介绍一下我们机构-沸尚咨询，我们沸尚咨询是一家专注于鞋服零售行业零售运营以及零售人才发展培养的机构，我们也是安踏集团零售门店经营提升的指定服务机构。
我们核心主打的板块是零售的人才发展培养，核心是针对区经、督导、店长层级。
区经督导系列的课程就有六阶段，
进阶一：《督导硬核技能》
进阶二：《督导诊断落地》
进阶三：《多店经营沙盘》
进阶四：《区域铁军团队打造沙盘》
进阶五：《区域商品采买运营》
进阶六：《区域经营规划落地沙盘》
每个月都有不同主题的公开课，9月19-20日会有一期《多店经营沙盘》课程，这个是区经督导系列中的王牌课程，也是19年的时候被安踏集团买断三年版权的课程，如果有兴趣的话，可以联系我们的人员做进一步的了解。

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