如何降低服装店的库存麻烦告诉我

近期，席卷全球的金融危机让服装行业也难以独善其身，受到的冲击不小。最直接的反映便是——众多加盟商老板比以前更关注库存、更重视对库存的前期预防。
但部分服装品牌厂商对订货会仍存在一定的误区，比如：订货会的培训要“鼓励”加盟商多订货，订货量越大越好；订货会要避免对以前库存的分析，要回避库存的产生，这样加盟商就不会对库存产生恐惧；要对品牌高唱“赞歌”，吸引更多的新加盟者……
作为具备职业道德的专业讲师，我拒绝了以上的要求。首先从加盟商的角度，即使一时被“忽悠”多订了货，在当季的实际销售中产生了大量库存，损失惨重，再笨的人也知道下次不这样订货了或干脆不做这个服装品牌！那么对于品牌厂家来讲，这也是“唇亡齿寒”的事，必然的结果——这个加盟商所在的市场萎靡或彻底退出该市场！对于培训的讲师来说，严重破坏职业信誉，长期以往，没有学员会信任该讲师的职业道德和专业度了！
其实，对于一个做服装的加盟老板来讲，最关注的是如何提升店铺经营的纯利润，纯利润是怎样产生的呢？纯利润=销售额-成本费用-库存，在店铺不增加和所经营的品牌不改变的条件下，成本费用基本上没有什么变化，改变纯利润的是两个主要指标：销售额/库存，因此，服装店铺的加盟商要尽量提升销售额和降低库存比率才能真正有效地让自己的荷包“鼓起来”。
库存——是所有做服装人的痛苦，只有将库存控制在安全范围内，才能有效保障自己的纯利润。
要控制库存，就必须分析库存的根源，并找到对应的措施手段。不能“因噎废食”，害怕库存就不深入分析其根源，也不敢订货，甚至不敢做服装。

不管是传统零售行业，还是风头正盛的互联网电商、微商，只要是面向终端客户的零售行业，都有库存的难题。现在有什么办法可以解决商家困扰，有效清理库存呢？今天小编给大家推荐5个实用的招数。

库存处理技巧1、门店库存清理要趁早
特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。
库存处理技巧2、让导购有针对性的销售
导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。
库存处理技巧3、门店要及时调货
在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。
库存处理技巧4、捆绑销售，带动库存
现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。
库存处理技巧5、采用各种促销活动，带动销量
一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。
以上5招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验吧！

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