电子商务对服装行业未来发展的影响

一．企业主的意思问题
过一些服装企业，特别是中小企业，有的企业根本就没有电脑，老板从来没有上过网，也不会上网，有的企业有几台电脑也没有人会用，就是摆摆样子。和他们谈到电子商务的话题，他们就会说不就是在网上卖衣服吗？网上卖的都是便宜货，我们的产品不适合，再说我们现在生产的产品都不够卖，客户都要等货哪有那功夫做那个（都是自己骗自己，现在的服装企业一年有半年的时间没有生意做，至于对到有了生意又拿不出货的原因认识不够，只知道来不及生产）。他们的对电子商务的概念很模糊，就是以为是在淘宝上开个店，或则是在阿里巴巴上发布个信息，这样就是在做电子商务了（我的一个朋友在阿里巴巴上投了十万，一年下来一分钱的单也没有接到，发誓再也不做电子商务了，其实他就根本没有登陆过阿里巴巴）。还有的企业主以为有了自己企业的网站就是有了电子商务，网站的制作，维护费用一年要几千块钱，可是网站没有给自己的企业带来效益，这样他们也会说电子商务做不得。这些就是一些中小企业主对电子商务的意思，这个问题不解决何谈电子商务？不懂电子商务怎么会知道PPG一天销一万多件衣服，VANCL半年超过雅戈尓。
二．代理商的问题
服装企业现有的代理商是企业产品流通的生命线，切断这条生命线去做电子商务是不现实的，所以企业做电子商务的同时怎么样安排代理商的角色是很重要的。既不伤害代理商的利益，又可以压缩代理商的运营成本，提高他们的销售能力是最关键的问题。
三．地域的问题
企业现有的代理商是按照地域分配的，如果企业加入到电子商务的行列之中后，打乱了这个地域的分配布局，代理商和代理商之间就会有矛盾，对企业自身也不好。
四．终端销售的问题
服装企业做电子商务不是和终端销售抢饭吃，而是要帮助终端销售多销售，这才是硬道理。
五．平台的选择问题
服装企业做电子商务的平台很重要，用自己的网站做不可取，企业网站的推广很费劲。走PPG和VANCL的道路未必走得通，学报喜鸟线下不动线上用BONO的品牌投资8千万运作电子商务也不现实。现在的平台非常多，各种模式的都有。淘宝提供零售业务，阿里巴巴可以提供外贸业务，但是服装企业目前需要的不是这些，他们需要的是对于整个线下销售网络的维护，对产品定位的帮助，整个运营成本的压缩和开拓网络销售市场。他们需要的是一个投入小、见效快、经济实用不花俏的非常专业的平台。我经常关注服装类的网站，名品服饰展购网做得就很好，虽然名气不大，可是能为服装企业解决许多实际问题，比如上面谈到的一些，还有销售管理的问题，包括最敏感的新产品保密以及价格等问题。还有一些也不错，平台很多，选对最重要。只选对的不选贵的。

服装行业网络销售 目前格局已经在进步。PPG 凡客 进来的兰缪等。做的都很成功。在逐步取代传统的销售模式。这是未来的趋势。如果你自己的品牌 个人建议立即开始做电子商务。。。。。。。。。

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