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一篇高质量、有效果的品牌营销软文是怎么炼成的?

一篇高质量、有效果的品牌营销软文是怎么炼成的? 我来答
一篇高质量、有效果的品牌营销软文是怎么炼成的?
软文营销不同于普通宣传广告,普通宣传广告是把企业产品“推”到目标顾客身上。现在广告铺天盖地,客户们每天都要面对大量的广告信息轰炸,他们已经习惯了,因为他们的审美疲劳,会自动屏蔽广告。而软文的营销策略,就是“拉”,适当的拉近与客户的距离,将品牌和商品的信息,悄无声息的传达给客户,让消费者不会产生抵触和排斥的情绪,从而更好的宣传公司的品牌信息和商品信息。
从目前的软文发布状况来看,其广告宣传的成效大致可分为三个层次:
第一,原形毕露。例如:新闻类的软文,主要是介绍产品的功能、效果、实例等,有明显的广告痕迹;
第二,笑里 。比如论坛上的软文,一开始只是通过事件和故事吸引观众,然后在无意中加入一些产品的信息,来达到宣传的效果,明眼人都能看出来,但观众会接受,甚至会转发。
第三,水过无痕。广告信息不易察觉,但在很明显的位置,观众不但完全接收到了软文所传达的讯息,而且还会进行病毒式的传播,这就是最好的效果。
软文是一种非常有活力的广告,也是一种很有技巧的广告,它是一种“文字广告”,是一种与硬广告相比,由公司的策划者或广告公司的文案人员来完成。最好的软文就是让广告看起来不象广告。
软文之所以被称为软文,是因为它的“软”字,它就像是一根针,内敛内敛,无声无息。当你意识到这是一篇软文时,你早已一头扎进了精心策划的“软文广告”的圈套。
软文的营销用语可以不必华丽,也可以不必震撼人心,但是必须要开诚布公地讲家常,因为最能感动人的仍是家常;他说的每一句话,都是为了顾客的利益。
所以,要想成为一篇高水平的行销软文,首先要问自己以下几个问题
1、可读性好不好?读者会不会觉得很模糊?
2、内容是否有趣?有没有?能不能引起读者的注意,把整篇文章都读完?
3、时机合适?现在最流行的就是蹭热度,而不合适的话题就会适得其反。
4、能不能释放读者的情感,或者引发读者的共鸣?
5、营销痕迹是否严重?会不会让人产生厌恶和怀疑?
在对以上问题进行反思后,在进行设计和写作时,可以避免许多不必要的失误。综合考虑到这些因素,一篇高质量的软文,在内容上的要求非常高,必须符合四个基本条件:
一、吸引人的标题,标题的目的,就是让读者更快地对文章感兴趣。如果没有一个好的标题,那么,使用者又如何能够点击这个软件,并且阅读这个软件的主体。
二、满足使用者的需要,就必须抓住使用者的“痛点”,让使用者产生共鸣。就拿一个人来说,如果他想要学习如何开设微店,那么他肯定会希望他能了解到他的店铺的运营过程。写软文要弄明白使用者的需要,要按照使用者的需要来写软文的内容。
三、案例分享
情感、生活类的故事类文章是最能吸引读者的。在故事中的简单产品应用案例,让用户感觉自己还有“同行者”,并且“同行者”的作用已经显现,对于这个用户来说,自然是非常有用的。
四、对比
利用同领域产品,对比功能,成分,时间,品牌知名度等,以突出自身的优势。
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