再谈如何做好时尚女装销售

谈起张女士的创业路可谓一路坎坷，生了宝宝以后的她决定自己开一家时尚女装店。由于张女士没有任何开服装店的经验，只是凭借自己的眼光，满市场找货源，店内货品标牌有时多达几十种。有时卖的好的服装可能前期货上少了，再去进货时批发商就没货了；有时服装卖的不好，因为是零散批发来的，根本不存在换货的可能，所以也就成了库存积压。四年下来，张女士的服装店不温不火的维持着，始终都没有太大的发展，经常光顾的客户也基本是张女士开店后认识的朋友。盲目且不完善的的市场采购、没有品牌服装的良好美誉，进而形不成稳定而可发展的客户群体，严重制约了小店的发展。2、小李，广东广州，现23岁，22岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。小李22岁大学毕业后，面对压力巨大的就业环境，选择了自己儿时的梦想——开家时尚女装店。人生路上创业的第一步小李走的比较谨慎，她首先在网上了解了一下时尚女装的流行趋势、主要消费年龄层次、品牌倾向等因素。由于她身在中国服装批发基地的广州，所以，她一有空就拉着好姐妹去逛服装批发市场，看看别人都在卖什么，大家又在买什么。经过调查，小李发现韩版女装是现在时尚女装的主流，并且具有不断升温的趋势。所以，小李把目标锁定在了韩版品牌时尚女装。在一次同学聚会上，小李把开店的想法告诉了大家，希望大家给她更多建议，很多爱美的女同学把HGE这个牌子告诉了小李，大家都觉得HGE的衣服款式多、时尚、很适合她们表现青春、自信的穿衣风格。回后家，小李与HGE的总部——韩国金禧国际服饰（香港）集团有限公司取得了联系，详细地了解到HGE品牌是来自韩国的时尚女装品牌，服装的款式、版型均由韩国顶级服装大师设计，而且几乎每月都有新款上市，销售情况非常火爆。之后，小李又登录的官方网站进行了加盟细节的查询，又找来市场上类似竞争品牌的加盟政策做比较，对比后小李发现，HGE对加盟商更具扶持力度，经营运作更具科学性和人性化。加盟一年以来，在HGE总部的优惠政策支持下，小李用勤奋和智慧，完成了一个大学毕业生向成功创业者的转化过程。现在小李已经在梅州全市拥有3家HGE品牌加盟店，明年争取做到HGE梅州市级品牌代理的资格是小李新的目标。3、刘女士，四川成都，现30岁，27岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。刘女士是一家公司的文员，开一家网店做兼职的小老板是刘女士工作之余的第二职业，也是刘女士的一个个人爱好。开网店的前两年刘女士像95％的网店老板一样，卖一些自己喜欢的小玩意，或是衣服、化妆品、玩具等等，产品的品类越来越多，弄得自己也不知道什么好卖，管理起来也十分费力。两年下来，小店也赢得了不少客户的好评，升级为了五钻卖家！刘女士认为小店过去虽然也取得一些成绩，但是从花费的精力和收入上来看，还远远不成比例。于是她决定借助现有小店的信用和客户资源，开一家专门销售女性时装品牌的网店。经过比较，刘女士成为了HGE韩版时尚女装品牌的网店代理。谈到选择HGE的初衷，刘女士是这样说的，“HGE是韩国时尚女装大品牌、在网络上有非常好的购买人气、主要原因还是公司为代理商定期提供最新的新款照片和资料介绍、以及多网站整体的大额网络广告投入，公司还提供代发货服务、以及完善的退换货制度，网店老板只要将产品资料上架便可轻松收银子啦！”话语间刘女士脸上洋溢着几分得意幸福。“省去了进货环节，也就让我们小额经营的网店老板省去了压货的风险，同时省去了我们库存的管理环节，公司每季提供的新款服饰全部是时尚流行的焦点、热销是自然的，让我们开网店越来越轻松啦！”李女士补充道。分享了以上店主的开店心得，希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网店，时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争，只有真正做好准备，找到真正了解市场，懂得消费者的服装品牌才是服装开店创业的成功要素。

卖女装的销售技巧

卖女装的销售技巧五、抓住顾客最关心的问题 如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的 锏。向顾客证明(某方面)...

品牌女装销售技巧和话术

情景2、这件衣服怎么穿起来这么紧啊 正确应对（专业性、负责任、引导性）是的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，您的体形穿上这款衣服的修饰效果非常好，再加上我们的面料都是挑选的进口高档面料，弹性很好，您穿几次就...

服装销售技巧和话术

服装销售技巧和话术1：迎接 对服装导购员而言，优先步就是迎接顾客。大家知道，导购员是展示店铺形象的窗口，其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象，会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时，销售...

新手卖女装的销售技巧(开服装店新手怎么入手)

1.推荐的时候要自信。售货员在给顾客推荐衣服时，要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。销售最重要的是对自己和自己的产品有信心。2.适合客户的建议。在向顾客进行商品提示和说明时，进行专业的建议和搭配，让顾客...

女装销售技巧 如何巧妙抓住顾客心理推荐衣服?

女装销售技巧5.适时给予建议。选购女装，很多时候他们是想听取我们建议的，让我们给予搭配什么颜色，款式怎么样，风格如何，如何搭配等这些建议。在于顾客的沟通中要及时给予对方建议，让对方感到满意。女装销售技巧6.说话声音柔和...