做服装销售如何提升自己的能力

做服装销售如何提升自己的能力
做服装销售如何提升自己的能力？服装销售是求职过程中很常见的职位，它的入职门槛相对较低，但要真正做好服装销售也绝非一日之功。下面分享做服装销售如何提升自己的能力。
　　做服装销售如何提升自己的能力1 　　首先不要对顾客连续发问，有很多销售员在顾客进门开始就不停跟着不停问问题，不知道大家有没有遇到这种情况，到最后客人看几眼就直接走了，因为这样引起顾客的反感，尤其是超过3个问题后，就会产生一种产生无形的压力和紧迫感，从而导致客户想加速立领开。
　　在推荐的时候，除了不要问太多问题，也要切记过分热情，这前面说了，太过热情容易吓跑顾客，我看过很多销售类型的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情，但是很多导购在销售过程中领会不到精髓，这是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，真正的热情就是想顾客所想，用店铺的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　其次，我们在和顾客沟通时，不要讲太多专业术语，除非是像化妆品这类需要专业知识的，如果是卖日常用品，比如是卖服装的，卖一些日常用品的，一定要讲对方能听得懂的话，通俗易懂才能吸引客户停留，很多时候，你讲专业术语，你以为客户听得懂，其实是压根吗听得，你以为顾客能听懂，但其实他根本听不懂。比如我是做营销的，如果我告诉咨询我引流的顾客，你要对你的目标用户进行详细的画像分析，肯定听不懂是吧！
　　作为销售员，我们应该根据产品的特点，再根据顾客的需求来推荐产品，比如客户性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方，说这些顾客可以理解，才能提高顾客的停留时间
　　因为每个顾客对商品的需求各有不同，所以我们在推荐产品的时候，而在顾客停留的时间，可以根据顾客的穿着的品位、风格、档次等，来再推荐介绍，切记盲目推荐，如果推荐的产品不符合顾客的需求，难免会造成顾客对你的不信任感，一直以来，我们推崇的不是“贩卖销售”，“服务经营”赢得客人的信赖才是最重要的。

　　还有学会换位思考，事实上，其实很多销售员在销售过程中会出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，而且很多人是不知道怎么去化解这些尴尬的，其实只要把自己想象成顾客，如果是自己，我为什么会进来，进来我会问什么问题，会关心什么问题，会有什么顾虑，什么服务会比较舒服，其实这些心理是每个人都差不多，如果能真正了解顾客的内心，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，那么你的销售技巧也会在实践中不断提升，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，且成交率更高，你的销售业绩也会更上一层
　　最后，在销售过程中，见好就收，切记拖泥带水，依据我多年的销售经验，一般在销售过程中，顾客停留时间最佳是在5-7分钟，在这时间段，顾客一般就已经产生购买欲了，如果销售员不懂得察言观色，不及时抓住这个机会成交，仍然滔滔不绝地介绍，那么会让顾客产生疲劳感，从而导致失败，我们开店卖东西，都是为了把货品卖出去，所以到来顾客想购买的边缘就要马上调整思路，紧急刹车，一旦错失时机，那么就很难再促成成交。
　　做服装销售如何提升自己的能力2 　　一、真心的去帮助客户、要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性地去算计客户。
　　二、适度热情、过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务，给客户一种轻松，坦诚，毫无拘束的环境和氛围，说话的方式，语速语调一定要平缓，自信，坚定，抑扬顿挫，体现出公司的形象，大气，品质。
　　三、聆听顾客的心声、优秀的导购学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会客户内心想法，认真倾听客户，是对客户的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。

　　四、问清楚顾客的需求、当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的`导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻顾客的需求，需要问对几个关键的问题：
　　1: 请问是为您自己选还是为您的家人选衣服呢？
　　2: 您买衣服最关心的是什么？
　　3: 您的预算大概在什么范围？
　　4: 您购买的服饰是想在什么场合穿呢？
　　5: 您对颜色、款式有没有特别的要求？
　　优秀的导购会根据顾客的性别，年龄，着装，身份有针对性问清楚客户的需求。
　　五、有针对性地引导、在日常的店面销售中间，有一种非常普遍的现象，顾客进来后，问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。为什么呢？顾客方面的原因、他随便看看，没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品，没有吸引客户的地方。导购人员方面的、自己没有专业度，把握不了客户的需求点，兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求，对导购人员的言谈，举止不感兴趣。

　　六、重点介绍客户最关心的三个核心卖点、顾客细看一款产品，顾客注意力集中，顾客问你一些细节的时候，顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们客户感兴趣了。当顾客对一款产品产生兴趣的时候，是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点，要重点介绍顾客最关心的利益点和最客户的好处，以及竞品进行有效的比较，讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个，所以一口气讲十个卖点的销售人员，顾客基本记不住，甚至客户会觉得你在吹嘘。
　　七、让客户尽情的体验产品、介绍产品，不但会说，还要学会演练产品，适当的时候，创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品，感受是最深的。很多时候，客户购买的是感觉，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。
　　八、顾客需要成功案例和证明、耳听为虚，眼见为实。除了讲述之外，需要我们给他们一些资料，彩页，证书，收据，客户档案等证明。
　　九、顾客需要承诺、顾客相信证明，更需要我们营销人员拿出承诺;让客户相信我们的决心，相信我们的产品，展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。
　　十、不要轻易降价、顾客说、太贵了。他是真的感觉贵吗？这背后有其他意思：顾客可能感觉不值这么多钱？也可能没有那么多预算？也可能感觉害怕上当受骗。这时候，我们要不断地增加产品的价值和附加价值，而不是随便降价。

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