购买动机专题

从顾客消费心理看终端营销

顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。顾客是我们经济的来源，是我们的衣食父母，顾客与我们是“鱼与水”的关系。在终端的营销，应该充分了解和把握顾客的心理，体恤他...

标签: 顾客消费心理 终端营销 购买动机 阅读：1161次 发表于：2010-12-11

消费者具体的购买动机有哪些

法律分析：消费者比较常见的购买动机有以下几种：一、求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。二、求名。...

顾客有哪九种购买动机

- 情绪动机：由情绪如喜悦、愤怒、悲伤等驱动的购买行为，通常是无计划的，具有冲动性。例如，为了家庭欢乐而购买音响设备。- 情感动机：由道德感、群体感、美感等高级情感驱动的购买行为，通常具有稳定性和深刻性。例如，购买...

消费者的购买动机主要有哪些

1、追求实惠动机是消费者购买商品时最为普遍和基本的动机。他们主要关注商品的实惠性、使用便利性，更倾向于购买价格低廉或中等偏低的商品，而对商品外观美观度不太在意，也不容易受社会潮流和广告影响。2、追求安全健康动机是...

消费者的购买动机主要有哪些

1、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。2、求全动机。这是消费...

简述消费者的一般购买动机。

【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。(1) 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。①维持生命的动机：...

顾客有哪九种购买动机

4、求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；5、求美动机。注重包装和装饰效果，对图案、色彩、造型比较注重；6、求廉动机。追求商品低价为主要特征，喜欢降价处理的商品；7、求便动机 ...

正确的购买动机有什么 正确的购买动机有哪些

1、生存类购买动机。这种购买动机最基本，为所有消费者共有，多出于生活所必需，如购买油、盐、柴、米、衣服、鞋、帽等日常生活用品。2、理智类购买动机。这种购买动机，是正确的，对要购买的商品有计划性，经过深思熟虑，...

心理性购买动机的主要类型

理智动机是指消费者在比较商品的特性后产生的购买欲望。例如，追求实用性和经济性的消费者会在购买前进行深入分析。这类消费者倾向于关注商品的质量、耐用性、可靠性、便利性、性价比、设计和功能，以及售后服务。理智性消费者...