价格导向销售专题

他们只是想要更便宜的价格吗

最近，spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解...

标签: 便宜的价格 价格导向销售 阅读：1150次 发表于：2010-06-25

价格营销到价值营销如何落到实处

价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。2．阶梯价格让顾客自动着急随着阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第...

物流企业定价目标一般可分为哪几种?

2、竞争导向定价这种定价方法以竞争对手的价格为基础，通过与竞争对手的价格对比，来确定企业的价格。3、价值导向定价这种定价方法以客户对产品或服务的价值认知为基础，通过了解客户对产品或服务的评价，来确定企业的价格。4、...

销售价格的制定方法?

顺加价格法———（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格 倒扣价格法———（成本+所有费用的总和）除以（100%-产品利润率%）=产品价格 以上两种都比较合理 但是对于零售者定价来说建议...

企业定价方法有哪些?如何运用需求导向定价法?

当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以乘机提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，...

需求导向定价法有几种

- 地区定价：相同产品在不同地区的销售价格可以有所差异，如沿海与内地价格差异。- 时间定价：产品在不同的销售周期内价格可以不同，如旺季与淡季的价格差异，或黄金时段的广告费。需求差异定价的实施前提是：市场可以被有效...

缤瑞以价格为导向,以实用为基础,谈谈感受!

能买一辆车对于我这个刚步入社会的上班族来说有些不容易，还好我还是可以考虑一款10万以内的车型。这样既不会给我带来买车的压力，还可以让我轻松拥有一辆车。价位就是吸引我去进一步了解的方向，不过说到最后还必须以实用为...

房地产开发企业以“性价比”为导向,确定商品住房销售价格的定价方法是(　　)。

购买者导向定价法包括认知价值定价法和价值定价法。其中，价值定价法是指确定的价格对于消费者来说，代表着“较低（相同）的价格，相同（更高）的质量”，即“物美价廉”。价值定价法不仅是制定的产品价格比竞争对手低，而且...

成本导向定价法与需求导向定价法的区别

通俗点说：1、成本导向定价法——就是在成本基础上加一定的利润来定价，优点就是保证了利润，成本数据比较容易取得并且比较准确，缺点是不考虑市场需求2、需求导向定价法——可以理解为以销定产的定价方式，也就是根据顾客需...