怎样做好品牌服装代理商

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　现今服装产业时尚化程度不断深入，人们对服饰的需求已不再只单单的讲究“物美价廉”，而更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为现代人的“无字名片”。与此同时，品牌也就成为服装市场的通行证。

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。批发商为什么要转变为代理商呢？所谓“人为利而有所为”，当然是利润驱动！
　　实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。

　　大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。

　　许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。

　　既然品牌代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌代理呢？

　　简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌代理的必备条件。

　　时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

　　特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现。所以代理商在选取了代理的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

　　当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。来源：中国品牌服饰网

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