服装店营销要抓住流行热点

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　围巾、皮带、短靴、长衫、外套齐上阵，今秋服装混搭风继续吹，不少服装店老板招工时加了一条新规矩，懂服装搭配知识。“会搭配的销售员卖衣服一个顶俩。”不少店主如是说。

　　王小姐前几天逛一家小店时，本无意买服饰的她，在老板的精心推荐下，花300元买了一套韩式混搭装，“店主搭配出来的款式的确还不错。”王小姐感叹道。

　　在江汉路新佳丽广场经营一家服装店的范女士颇有点搭配天分，总能让随便逛进店里的顾客满载而归。她告诉记者，曾招聘了好几个店员，由于搭配眼光和推荐能力太差，往往好几天都卖不出一件衣服，不得已只好自己上阵。

　　另一家服装店“韩屋里”主要经营韩国的服装，很多衣服挂在衣架上不起眼，需要试穿和搭配才能显出效果。为此，店主孙燕对招聘营业员很头疼，因为营业员必须懂得搭配才能保证服装店的业绩。孙燕说，今年以来前后招聘了14个员工，最终留下来的只有两个人。

　　孙燕还专门请艺校服装设计专业的学生来兼职。她告诉记者，现在的店长就是个服装混搭高手，她的业绩是一般营业员的七八倍，很多顾客直接让她帮忙挑选衣服和搭配，一次能够卖好多件。

　　新佳丽广场招商经理杜娟则认为，服装的销售已经过了“让顾客自己挑选”的时代，该市场很多店主都是靠穿衣技巧吸引顾客。有的顾客自己不懂如何穿衣，也希望服装店能够帮助她们搭配。据称，市场里生意比较好的店铺，老板大多都懂得服装搭配的技巧，甚至能够根据顾客的形象和气质推荐服装。来源：中国品牌服饰网

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