网络营销冲击市场　服装网上批发模式惹争议

发布日期：2009-06-30 来源：服饰穿搭日记

　　近年来，网络营销的发展冲击着服装行业，但是除了淘宝网及几个砸钱的B2C服装直销网站外，大多数都很难有销量。网络推广是个很重要问题，但是没多少家能像Vancl那样能够有那么多钱去投广告，所以B2C直销模式是否适合服装企业就成为很关键的问题。

　　目前品牌服装除开直营店外，一般选择区域代理模式，销售环节存在成本累加的问题，如果能够通过网络批发，就可以在价格上具备优势。不过，服装网上批发也存在一些不成熟的地方需要克服，主要有以下几个方面：

　　首先市场还未成熟，服装批发客户有两类：网店客户和实体店客户。网店客户大多依托网上服装批发商，因此服装同质，低价恶性竞争非常严重。实体店客户多从当地市场进货，部分偏远地区客户从网上进货，网上批发的实体店客户相对较少，市场真正成熟还需要3年时间。

　　供货厂商不成熟，供货厂商的意识还没有跟上。一般的供货网商对网络不了解，担心仿版，没有意识到网络的品牌宣传效应，没有把优秀服装网商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合会出现问题。

　　服装网上批发商不成熟。服装网上批发大家都处于探索阶段，产品、服务、体系尚不完善，因此在客户服务中，有很多不足。

　　目前服装网上批发开始高速发展，但是背后的问题和危机已经开始凸现。

　　第一，货源。市场竞争加剧，服装批发给网上零售一样，开始出现低价竞争，供货厂家利润最大化，加上意识到网络作用，不控货，导致网上服装泛滥。另外，优质的服装由于有区域保护，担心网上批发冲击批发市场，厂家不敢供货。服装网上批发如何解决货源问题，是当前最核心的问题。

　　第二，图片。国内尚无专业的网络摄影公司，韩国和台湾的网络摄影已经成熟。

　　第三，物流。批发数量大，走快递费用高，走物流如果太偏僻的地方，中转非常麻烦。

　　第四，恶性竞争。竞争促进了行业的发展，也带来很多问题，很多中型的服装网络批发商开始退出，小批发商由于成本低发展迅速，但是做大则面临瓶颈。

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