经营服装店的三个关键策略

发布日期：2017-12-15 来源：服饰穿搭日记

　　中国作为一个奢侈品消费大国，其巨大的市场潜力吸引了众多的国外众所周知品牌纷纷落户中国。对于经营服装店的商家来说，其的市场定位就注定了其服务、品质能各方面的要求会更高，因此了解经营服装店的关键策略，对于你的经营能够起到事半功倍的效果。

　　一、经营服装店的关键策略之消费群定位

　　先要做好消费群体的定位分析我们先要了解消费者具体的心理情况，针对实际情况进行分析。据衣联网一项调查显示，服饰的消费群体应定位在28—45岁的中青年女性，他们基本上有固定的职业稳定的家庭生活，自然对服装的消费要求比较高，消费能力属于中。很多商家在进货时，都会或多或少存在这样一个误区，就是拿自己作为消费对象的参考，但是要知道你可能根本不具有代表性。我们很多漂亮的裙子客人都很喜欢，可是就是穿不下。跟客人接触多了，你对她们了解也多了，就能够尝试换到她们的立场去考虑问题。中年妇女对自己的身材都是很没有自信的，如果你的衣服都那么挑身材，她们也只能持欣赏观望的态度。中年妇女普遍害怕露大腿和手臂，这似乎是她们的一个共性。对于中国人来说喜欢低调的奢华，她们喜欢衣服款式简单面料好，这样才能显示出她的身份。

　　二、经营服装店的关键策略之拿货的判断力

　　如果你定位明确了，拿货的时候方向感就会很强了，不会乱拿一通。在我眼里所有的货都是要主人的，衣服跟人一样有她的形象和气质。店主的能力就是要能从千红万绿中挑出有你消费者气质的衣服。如果定位服装那么拿货佳的选择当然是深圳和香港，这两个地方欧洲品牌比较多，但价格也是很贵的。而且作为新手一定要注意被骗，千万不要以为你以菜鸟的身份去她们会同情你。她们这些人精宰的就是刚入行的菜鸟，给你假货你都不知道。所以出去拿货就是要一派达人的气质，要用你的气势压过批发的人。直视她们的眼睛，给她们心理施压。刚开始拿货的时候可以多尝试几家，但是往后发展就要定下主打的几家。因为这样能够形成你店的一个主体风格，而且你也能成为批发商的大客户，以后有新货你也能快地得到。

　　三、经营服装店的关键策略之服务至上

　　服务非常重要，既然是卖服装的，那买服装的都是有身份的人。你要用服务来捧他们，让她们有宾至如归的感觉。从客户进店的时间就要下功夫，比如，可以集体说“欢迎光临”，如果是双门的话，要提前为客户开门。同时店铺的装修也是非常讲究的，要突出的感觉。

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