建立网络销售渠道妙招服装厂商不用愁

发布日期：2017-09-30 来源：服饰穿搭日记

　　对于转战电子商务的服装厂商，建立起完善的网络销售渠道绝对是必不可少的，唯有如此，才能最大程度通过资源的整合来提升业绩。那么，对于服装厂商而言，如何做好网络销售渠道的建设呢？的小编下面来问你来详细讲解一下。

　　一、，明确渠道商的权利与义务，各司其职

　　服装厂商和渠道商之间，都应该明确各自的权利和义务，这样才能避免日后的合作出现纠纷，一般在厂商进行网络渠道招商的时候，都应该在代理经销商的合同中中有所规定，包括经营的品种，广告宣传和费用的分摊，以及退换货和售后服务等等，一般能细化的项目尽量细化，为今后双方在履行职责过程中有标准的参考的参考条例。

　　二、设计完善渠道对接流程，促进有效沟通

　　当网络的服装渠道商和厂商确定的合作关系，产品有了一定的销售之后，渠道商和厂商之间就会产生对接的关系，包括金额的汇转、进货数量、物流配送、市场推广和售后服务等等，所有这些内容都需要为渠道商规范一个明确的步骤指引，也就是要为他们设计相关的流程图和表单，帮助经销商更好理解销售的内容。

　　三、经常设立培训课程，指引渠道商入门

　　在参与服装厂商的网络销售渠道的卖家，很多都是第一次接触到厂商的产品，对于其品牌理念、产品卖点、市场现状和合作规定细则等很多方面都不是很熟悉，就算是经验丰富的服装渠道商，也不一定对公司的产品了如指掌，因此在渠道商加入初期，进行一定的培训是必须的。其次，培训的课程也应该是持续且系统的，而不仅仅停留在初期灌输产品知识的阶段，在中后期，服装厂商可以针对市场销售管理内容来进行培训，以分享和交流经验的形式，让渠道商对于产品和公司文化有更加深刻的认识。

　　四、建立可行性高的绩效考核方案，激励销售

　　在制定渠道商绩效考核方案，很多都是以销量为硬性的考核评级，这样一样，对于很多初期无法很好完成业绩指标的渠道商来说，渐渐就会成为一纸空文。因此在绩效考核方面，宁可定少也不要定多，增添渠道商的销售信息，除此之外，对于超额完成指标的渠道商，也应该给予一定的奖励。

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