服装尾货处理有哪些方法和技巧

发布日期：2017-09-16 来源：服饰穿搭日记

　　服装尾货市场作为服装销售行业中一种新型的商业模式，其存在的必要性以及发展的潜能性都必须有独特的价值主张做后盾。从市场方面来说，很多做尾货的商家长期没有处理库存商品的专业市场。导致库存滞留问题，下面小编和大家分享一些尾货处理的经验。

　　从消费者角度来看，一般到尾货市场消费的顾客都是经济型消费者，他们看中的更多是服装的性价比以及质量，相同的东西在尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半；从厂商方面来看，尾货市场减轻了库存的压力，缓解因库存造成的资金流动阻碍。其次看差异点，服装尾货市场与正货市场最大的区别莫过于消费者可以低价购买到品牌服饰，而且质量也基本可以保证。

　　另外，因经营的服装种类的不同，尾货服装的货源渠道与正货市场也有所区别。最后看共鸣点，消费者会选择服装尾货市场来购买服装，无外乎几大原因，首要因素是价格，其次是品牌服饰的保证，再就是服装种类，就这几大亮点，市场要尽可能展现自身的优势，也要让消费者明白市场是了解你们的。

　　服装尾货市场的目标消费群体是很庞大、很广泛的，对于高消费群体，主要是消费奢侈品的群体，奥特莱斯能够满足他们的购买欲望，多采用厂家联营或总经销直营的方式，一般是扣点销售模式，主营的是大品牌、低折扣的知名品牌；对于那部分品牌忠实消费群体，通常会选择工厂折扣店，多采用厂家直营形式集中处理自己品牌的尾货或库存；对于年轻人消费群体，更多的是选择去正规的服装尾货市场，多采用的是厂家或经销商合作的联营方式，部分收取租金费用，包括线上服装尾货的同时销售，主营的多是最为年轻消费者喜爱的国内品牌和流行品牌；中老年、学生、低收入上班族等购买力较差的群体，多选择专业的尾货批发市场，这种市场客流量是相当大的，主营的是外贸尾单和国内非知名品牌服装。

　　对于服装尾货，本身就存在一定的滞后性，但销售渠道的运作能加快尾货服装进入市场，加快市场的销售步伐，让消费者更快接触到尾货服装。绝大多数的代理商和批发商都建有自己的仓库，作为中转站，并常年维持一定数目的库存量进出流动；二是信息传递和调节流动资金的作用。销售渠道也是一种信息传递的途径，对尾货服装广泛、及时、准确地收集市场情报和服装销售、消费等方面的反馈信息起到重要作用。同时，通过中间商的批量收购尾货服装，能尽快使服装生产企业的资金回笼，这在客观上对资金的流动起到积极的调节作用。

　　经过几年的发展，服装尾货市场出现了多种业态：工厂折扣店、尾货批发市场、尾货采购中心、尾货零售店铺、尾货淘宝城、复合型尾货市场、尾货网上商城等等。

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