怎样做好童装的电商平台营销

发布日期：2017-07-16 来源：服饰穿搭日记

　　服装电商作为一种新的营销渠道，因此我们要加深对服装电子商务的认识和理解，此外，童装体积小、重量轻，并且由于童装面料一般都以棉为主，质地柔软不怕折叠，相比较一些用料、做工比较复杂的女装，网上销售优势更加明显。下面小编主要为大家介绍怎样做好童装的电商平台营销。

　　童装进入电子商务市场要擅于利用其先天优势：没有育儿经验的年轻妈妈对育婴方法的需求十分强烈，而网络正好可以提供这样一个平台，通过品牌搭建的亲子论坛交流彼此的育儿心得，学习到育婴经验，大大提高品牌对用户的粘度。第二是把握用户对童装的的潜在心理：健康和低价。这是由童装这一细分品类的特殊性决定的，孩子的衣服不同于成人装，真心站在父母的角度替孩子着想，才能从根本上抓住客户的心。尽管童装对于面料、质地、设计等方面有着比成人服装更高的要求，但有着良好网购习惯的80后父母们一旦认定了某一个品牌，就很容易成为该品牌的忠实用户。

　　网络品牌肯定是会带动线下品牌发展的，线上店是比较容易累积起全国的数据，而这些数据就相当于市场调研，这对线下实体店有很强的指导作用。而且线上品牌发展到一定程度也需要线下的销售，因为顾客需要体验。

　　网店本身就是虚拟的店铺，要吸引客户购买，视觉上的冲击是整个环节里面很重要的部分。所以第一点就需要把图片摆放合理，例如宝贝主图选择简单明了的图片，第一印象很好，下面促成购买就比较简单了。如果按目标客户群的需求分析，针对产品属性和特色用最明确的图片表达出来，让别人一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。接下来就是做好自己的店招，利用好广告性质让买家记住你，刺激买家的眼球。对于分类也要做好视觉营销，不要让买家去找你的产品，而是要主动将产品明晰，让买家很容易就能找到自己想要的，小技巧是：新品和特价分类放在前，分类不是越多越好不需要繁杂，明了美观就好。

　　线上渠道和线下渠道的利益如何平衡？其实这是一个资源整合利用的问题。在如今的竞争生态环境下，企业所有的营销思考模式都应该面对消费者市场，分销渠道不是由企业决定，而是由消费者决定何时、何地、如何购买其所需要的商品。方便性策略是网络平台竞争力的关键点。所以在决定是否构筑线上渠道的时候，需要从“渠道策略”向“消费者购物便利”转化，然后以“消费者购物是否便利”作为决策的一个依据。线上线下没有绝对的冲突，关键是如何“以消费者便利购物”为依据进行有效整合。只有建立在线上线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才是真正具有实效意义的。

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