服装厂家在旺季过后如何有效处理压货

发布日期：2017-01-04 来源：服饰穿搭日记

　　每逢旺季过后，如何处理库存积压商品成了很多厂家销售人员的问题。相信很多厂家和服饰网的小编一样都知道，压货如果处理不当，就会容易影响厂家和经销商之间的良好合作关系，同时也会决定着经销商未来是否将继续进货。因此，如何有效处理压货，便成了厂家和销售人员在旺季过后面临的一大难关。

　　那么，为什么会造成压货的问题呢？主要有以下的原因：一是业务员对于旺季的销售量无法科学估计，导致经销商担心销量火爆而货源不足，于是大量进货，甚至超乎销售旺季的消化程度;二是销售经理为了完成目标，利用了旺季的时机，采用各种手段进行压货，导致经销商无法正常销售;三则是经销商贪图企业的各种为销售压货抛出的各种优惠政策，盲目存货，自然就会造成了压货现象。然而，不管是哪一种原因，一旦经销商不能及时处理掉压货，就不会进行进货，厂家在销售渠道上就会受阻，因此，不管是厂家销售还是经销商，都要摆正心态经营生意，不要盲目压货。其次，我们可以通过以下的方法来处理处理压货。

　　1、利用畅销商品来吸引销售。

　　对于压货的商品，我们可以把它和某个畅销商品来进行捆绑销售，让畅销的产品带着压货卖出去，有效将库存转化为了流动资金。这种方法的关键就在于如何选择一款合适的畅销品，以及制定正确的促销政策。

　　2、采用逆向的思维涨价。

　　这种做法既需要一定的技巧，也需要厂家有一定的经商的魄力。具体做法就是先将商品的价格大幅度上涨到一线的价格，同时加大其促销和折扣的力度，比如“五折出售”、“买一赠一”等大优惠来诱惑顾客，使得商品的最终价格最后低于原价。只要促销力度足够大，再加上宣传和铺货人员得力，一般来说，看似价格昂贵的产品在看似不买就会吃亏的大减价之后，无一不会遭到顾客的哄抢，在短时间内能够有效处理压货。

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