服装店打造客流量迎来销售高峰

发布日期：2016-11-11 来源：服饰穿搭日记

　　大声的叫卖吆喝，却不能迎来顾客的片刻驻留与购买，这无疑是店铺销售的最大失败。这商品琳琅满目的时代，“酒香不怕巷子深”的市场理论，显然已经不适合市场的发展和消费者的需求，要想打造店铺门庭若市的客流量，迎来销售高峰，店长作为门店管理者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价等作为一项重要工作。那么，怎样才能提高门店客流量、交易次数和客单价呢？今天，高级店长课堂，教你如何提升进店率，打造客流量，迎来销售高峰。

　　一、店铺环境和气氛营造

　　在很多店铺开门营业的过程中，店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，高级店长觉得不可思义，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)，这直接影响到机会成交。

　　关于店铺环境和气氛营造，这两点高级店长亦感触颇深，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册等更是大量投放在店铺入口处，并有组织地进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率，刺激顾客的购买动机，达成有效销售。

　　二、专业知识和销售技巧

　　一个销售业绩极高的店铺，它的店员肯定都具备了熟悉商品知识、了解顾客需求、懂得搭配销售这三项重要的技能。反观之，有些门店业绩存在问题，就是因为店员不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售，只知道推销那些高毛利服装单品，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。认为，作为一个高级店长，一定要注重对店员的培训，让他们掌握商品知识，搭配技巧、连带销售能力等，帮助门店产生更大更高的业绩。

　　要想你的门店门庭若市，打造客流量，那么就要注重店铺环境和气氛的营造，同时，高级店长还要注重对店员专业知识和销售技巧的培训等，让店员的服务与顾客建立信任感，产生购买行为与销售业绩。

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