卖衣服接近顾客的几个方法及推销服装的技巧

发布日期：2011-09-15 来源：服饰穿搭日记

　　如何卖衣服，这是很多朋友所关注的，现在就跟大家说说接近顾客的几个方法及推销服装的技巧：

　　一、提问接近法
　　Eg：您好，有什么可以帮您的吗？
　　这件衣服很适合您！
　　请问您穿多大号的？
　　您的眼光真好，这是最新上市的产品。

　　二、介绍接近法
　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
　　产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了
　　1.FEATURE特性（品牌、款式、面料、颜色）
　　2.ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）
　　3.BENEFIT好处（舒适、吸汗、凉爽）
　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍新到的货品等（用FAB法则）
　　注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。

　　三、赞美接近法
　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
　　Eg：您的包很特别，在那里买的？
　　您今天真精神。
　　小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
　　俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
　　通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　四、示范接近法
　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

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