选项目做代理必须考虑那些要点

发布日期：2011-03-31 来源：服饰穿搭日记

　　产品质量，它决定了一个品牌的发展潜力，质量的好坏与稳定性不但关系到消费者的利益，更直接关系到代理商的利益，这是无容置疑、浅显的道理，不再累言。

　　售后服务，是代理商能够长期发展、愉快合作的必要条件，现在是自由竞争的商业时代，一个企业、一个酒店、即使一个小的零售店，没有良好的诚信服务意思，是绝对不能做大做强的，人人都会说“客户是上帝”但不一定人人都能做得到！“海尔”第一个实行了上门服务人员进门时必须穿“鞋套”，正是这样无数个细节的服务意思，才造就了“海尔”家电第一品牌，希尔顿大酒店的口号是“客户永远是正确的”才成就了它六星级服务的口碑，因此，选做代理，不要只看他怎么承诺，没有人承认自己不讲诚信，关键要看他怎么去落实“服务”，比如退换货制度，返利等政策的兑现。

　　加盟门槛，计划经济的时代已经遥远了，没有人能够垄断任何行业，何况竞争如此激烈的今天，每一个加盟者都是决心与你同船共渡的水手，真正有诚意的公司，应该用感恩的心对待每一个“上船”的人，因为没有他们的努力，你的船是无法起锚的，他们多多少少的投资，都是选择了与你共担风险，每一个要上船的人都值得你去拥抱，你还有什么理由去要“门票”，所以，本人认为，给加盟者要“加盟费”是最不合理的忽悠条款！是欺骗、欺诈加盟者的行为。

　　产品价格，是市场占有率的关键，手机刚上市时，2万多一部，并被尊称为“大哥大”可当时仅有极少数的大款能用得起，现在想想就知道当时的“大款们”有多怨了，厂家到底赚了多少钱了！任何产品的生产成本决定了它的“内在”价值，炒作可以让它暂时“超值”，暴利可以一时，但绝对不会一世，三株口服液的倒闭就是例证，上市时60元每瓶，可最后6元每瓶，还是失去了市场，消费者有了“上当”的感觉时，这个品牌也就完了，公司除了自食其果外，可有谁统计过这期间坑害了多少代理商，让他们把货砸在了自己仓库里，所以，选择厂家一定要货比三家，价格直接关系到你的市场开发进度与利润空间，也直接降低了你做代理的市场风险，物有所值的产品，任何时候都有它的消费者。 来源：中国品牌服饰网

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