实例分析Vancl凡客诚品服装网络营销

发布日期：2011-03-25 来源：服饰穿搭日记

    最近国内电子商务网站异常火爆，其中Vancl凡客诚品算是比较经典的案例了。就大家分析Vancl凡客诚品服装网络营销案例，希望对电子商务网站的朋友有所帮助。PPG是国内男性服装直销的范例，不仅进入市场早，而且通过各种渠道的广告进行狂轰滥炸，加上风投的资金介入，使其风光一时，不过随之而来的诚信问题、质量问题、服务问题，都带来了很深的fu/mian影响。在PPG之后又诞生了不少的男装直销网站，其中陈年创建的Vancl凡客诚品就是其中很有特色的一家。
    Vancl凡客诚品的CEO是当年卓越网的创始人之一陈年，去年创建时召回了多名前卓越网的资深旧部加盟，另外前期陈年创建的“我有网”股东都转移到了Vancl，他们在业界有相当多的资源可以进行整合，也许正因为如此才使其顺利拿到了两期的风险投资。正如陈年所说“互联网很多模式的门槛在哪，大家也每年都在讨论，但结论其实还是人，是团队。”从目前来看，Vancl的团队素质和口碑都是毋庸置疑的，由此自然会让人感觉踏实放心。
    除了团队优势外，Vancel的用户体验也做得不错，首次购买衬衫就可以享受68元的体验价格，这可以赢得不少用户的追捧和口碑宣传，另外100天退货保障，高档面料，高水平设计品质，快捷的物流速度，购买过程中的手机短信提醒等等，相对其他服装直销网站来讲，感觉Vancel的综合实力要稍高一些。
    当然我也要尝试购买一件衬衫体验一下Vancl这种服装直销模式，进入Vancl凡客诚品首页，看到了3.14白色情人节的诱惑推荐，这是针对女性推出的一个活动，这确实是购买男性服装的潜在群体不可忽视，我的LP看到了也说她也正在找这样的网站呢。中间的68元体验价图片也很吸引人，但实际上这个活动是到3月16日就结束，没有在首页写明这个活动的举办日期，有点误导群众耍手段的嫌疑，至少我刚开始就以为这是一个长期性的优惠。左下方精选展示了用户的好评，这是成功案例的心理暗示，不自觉的增强了我的购买欲望。最下方除了有其他媒体对Vancl的活动报导，还有几名知名博客的blog文章，加强了口碑传播的影响力度。到衬衫处浏览了一下，选择了以下这款橙色衬衫。整体注册和购买流程还比较顺畅，只是到处都是新开页面，对我来讲感觉稍稍有些不爽。
    Vancl凡客诚品选对了市场：男装比较标准化，容易生产，交货快;选对了用户群体：男性用户对服装没那么挑剔;选对了进入时机：在PPGfu/mian新闻连连的情况下加入，可以迅速赢得口碑;选对了运营团队：带领卓越的班底的陈年有着丰富的物流运作经验;选对了投资商：IDG，联创策源和软银赛富的加入会反过来增强用户对Vancl的信赖。总之Vancl将大有可为，不过网站细节和宣传推广还需要继续加强，毕竟竞争者众多，传统行业如雅戈尔也开始涉足网络直销，所以不进则退，Vancl需要继续发力。 来源：站长网

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