奇威女装源自台湾 以销售终端制胜

发布日期：2010-12-22 来源：服饰穿搭日记

    来过台湾的人绝不会看不到奇威，在台北乃至台南、台中的各条繁华街道，到处都有“key wear”女装专卖店，而奇威的新品牌“Evered”也不时露一下脸。 　　

　　在奇威台北总部，奇威集团营运部施逢钧副总经理介绍说：奇威在台湾共有200个专卖店，正是靠着正确的市场策略才使奇威在众多海外品牌云集的台湾成为最大赢家。台湾有大型百货公司50多个，来自欧洲、美国等地的名牌服饰大都在台湾百货公司里开设了专卖场，怎样做出自己的特色，应对来自大品牌的竞争，奇威的策略是，放弃大商场，设立自己的销售道路走专卖店之路。奇威管理层认为，谁占领了销售终端，谁就占据了市场的制高点。 　

　　Key wear作为奇威的主打品牌，自1977年问世以来，经历创业、成长、转型、扩展几个阶段。在台湾省开设自营店68家，加盟店70多家，年销售额已达千万美元，目前正进军上海市场，预计明年初将有更大举动。

　　以“服务、分享、永续”为理念的奇威经营模式中，把代理商加盟商能够攒钱，当作开设新店的首要条件，公司以丰富的营销经验和独到的眼光，协助加盟商从选址开始，到店铺设计、货品供应全部跟踪。这样，总公司承担了几乎全部风险，加盟商要做的只是管理好货品，并提供顾客满意的服务。

　　谈及设计理念，施洛钧说，奇威的设计定位在30—45岁的女性，Keywear侧重欧洲风格，线条简洁、舒适剪裁，体现精致质感，提倡年轻不失稳重、端庄不失品位的设计原则，以正装经典和都会休闲为两大主要系列，面料全部从欧洲进口，充分研究中国女性体形体态后，精心设计版型，达到“雕塑女人一身”的功效。

　　Evered接近日式风格，以与Key wear相区别。

　　对于大陆市场，奇威集团经过了长期的调研考察，并做了精心筹备，从设计风格和行销策略上都将有所改进，希望以奇威的优质服务配合专门设计的独特款式和精致做工，以上海、北京为突破口，进一步拓展到全国。来源：中华服装网

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