牛仔裤怎样陈列会吸引眼球一些？销售方面都有哪些技巧？我是个新手希望能够得到大家的指点！

店长要充分利用商品陈列的变化来吸引顾客的眼球：
将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。
主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。
借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。
通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果

裤子是有卖点的，陈设的时候突出卖点。
销售技巧就太多了，重点看人，不同人的性格不一样说的话也不一样！
提供一些资料希望对你有帮助。
顾客购物心理的八个阶段
顾客在购物之前都要经过思想酝酿的八个阶段，这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的：注意→兴趣→联想→需求→比较→决定→行动→满足。导购了解了这一规律，就可以掌握顾客购物时的心理变化，轻松完成交易。

1．注意

过往的潜在顾客眺望店铺或店铺橱窗的商品，或者走进店铺观看陈列的商品，都是购买心理过程的第一阶段，我们称之为“注意”。如果导购能引起顾客对产品的注意，就意味着成功了一半。

2．兴趣

盯住商品的顾客，有人离开，但也有人因为对商品感兴趣而止步。顾客的兴趣来源于两个方面：商品（品牌、广告、促销、POP 等）和导购（服务使顾客愉悦）。这时他会触摸或翻看商品，同时可能向导购问一些他所关心的问题。

3．联想

当顾客对某一商品感兴趣时，会进一步想像该商品能给自己带来哪些益处，能解决哪些问题，对自己会有什么帮助。联想决定着顾客是否需求，是否喜欢，因此这一步对顾客是否购买影响很大。

顾客看到店铺陈列的商品时，不禁会产生这样的联想：这次旅行如果能穿这件羊毛衫，一定魅力倍增；这个窗帘如果装饰在我的房间，一定能为我的生活增添更多的浪漫情怀。

4．欲求

顾客若将其联想延伸，就会产生购买的欲望和冲动。即当顾客询问某种商品并仔细端详时，就已经表现出他非常感兴趣、有购买的欲望了。当然，顾客还会产生这样的疑虑：这对我来说是最好的吗？难道没有更好的吗？

5．比较

顾客将该商品与曾经看到过或了解过的同类商品在品牌、款式、性能、价格、质量等方面进行比较分析，以便作进一步的选择。也许有些顾客这时会拿不定主意，导购就要适时向顾客提供一些有价值的建议，帮助顾客下决心。

处于比较阶段的顾客总是对供挑选的商品产生困惑，因为他们正有求于良好的建议和指导。假如这个时候导购无法顺利地引导，顾客将选择和家人研究看看而掉头离去。因此，比较阶段对导购而言，应对技巧相当重要。

6．决定

在进行了各种比较和思想斗争之后，大部分顾客会对商品产生信任感并决定购买。影响信任感的因素有：相信导购（导购的优秀服务和专业素质）；相信商店（商场信誉不佳会使顾客犹豫不决）；相信商品／企业（企业的品牌和信誉）。

7．行动

行动，即顾客下定决心购买，把钱交给导购：“就这个吧，请把它包起来！”此购买行动对卖方而言，是期盼已久的重要时机。成交之所以困难就在于掌握时机，一旦时机消逝，即使畅销品也会变得滞销，喊出“跳楼大拍卖”也不管用。

8．满足

即使收了顾客的钱，成交行为还不能算完全终了。导购必须将顾客所购物品包装、找零并送到顾客手里，使顾客在购物后有满足感。一般来说，购物的满足感有如下两项：

当顾客带着满足感走出店铺，必将折服于导购高明的销售技巧和热情周到的服务，日后也必将成为店里的老主顾。

有模特试穿最好，质量过关就吸引眼球了

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裤子陈列图解

1.结合道具的裤装陈列：单品裤陈列一般非常单调，所以在条件允许的情况下，可以考虑搭配相近风格的上衣做出很随意的褶皱造型，可以形成连带销售。最后穿插一条黄色的腰带，便可以形成最完整的画面。

棒球小子的这组货架陈列形式非常丰富，最上面的S钩子为重复陈列，加强人们的视觉记忆；中间为对称式陈列，以中心的裤装花样组合为对称轴，左右两边分别陈列牛仔上衣；最下方是裤子折叠斜摆的重复陈列方式。在寸土如今的今天，这里有效地利用了店铺的每一片展示空间。

2.裤装的花样陈列：蝴蝶造型：不光牛仔裤，某些面料稍硬朗的裤子一样可以做成花样造型，这里将两条裤腿像扇子一样重复折叠，然后并在一起用大头针固定，其余部分随意折叠，一只展翅欲飞的蝴蝶马上呈现出来。

扇状陈列：这种陈列方法很容易出效果，它需要细心地将每个褶都做的等宽，不然会适得其反。

卷状陈列1：裤子比较常见的一种陈列方法是卷状陈列，可以单腿分别卷起，也可以双腿一起卷起，根据裤子的特点配以领带、腰带等饰品做出精致的效果。

卷状陈列2：除了正面卷，还可以随产品卖点的方向做成反面卷。将一条裤子做成双卷时如果没有道具的陪衬，可以陈列两条裤子，一般陈列同款不同色，制造色彩的对比。

卷放是牛仔裤很常见的一种陈列方法，可以陈列同款同色，或不同款不同色，或整齐或随意，但要遵循一定的原则：呈金字塔堆放，上浅下深。上图牛仔裤的陈列仿佛一副静物写生画，略带一点油画的影子。

为了使卷放的裤子更整体，可以用麻绳或白色粗尼龙绳，或精致的腰带将裤子束起来，麻绳与牛仔的质感呼应，显得更粗犷、原始，精致腰带与牛仔的对比，更能突出牛仔的狂野。不仅要注意色彩的对比，也要注意质感的对比。

在层板或橱窗展台上可以叠放牛仔裤，注意堆放时要有体积感，薄面料需在裤子内部放上衬板，旁边可以搭配一双风格类似的高跟鞋。陈列的境界在于：让橱窗小小世界变得浪漫而且美丽，让商品展示如静物写生画一样华美，让卖场里的色彩如彩虹般和谐而美丽.

再来看另外一组写生静物，这种方法是卷放与叠放的融合，将一条裤腿卷起，另一条裤腿折叠，不用衬板依然可以做出体积感，从正面、侧面看效果都比较好。配上一条真皮腰带，突出产品的精致和高档

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