怎样经营好一家服装店

给你几个指导性的意见，不能解决你的问题，但是可以给你提供一个解决问题的思路：
1. 如果你已经开始经营了，那么首先要读懂你的产品，何为读懂？就是深入了解你的服装的每个细节，与你的竞争对手之间的差别，适应的年龄层。简单的方法就是找个你熟悉的人，以顾客的角度问你各种问题，你如果说服她购买。如果你可以回答她的绝大多数问题，那么，这一关你过了；
2. 成本控制：详细列出你的所有支出，包括时间成本，人力成本等方方面面，然后，对每一项进行优化，技术层面的东西，可以请教专业人士，或者走访同行，侧面了解，再不行，发个具体的问题到百度知道，供专业人士回答；
3. 销售技巧：也许你不直接参与销售，但是，你要懂得如何管理你的销售员，要调动他们的积极性，培训他们产品知识及销售技巧；
4. 客户维护：这个非常重要，要有发展必须有稳定的客户群，培养他们的忠诚度，这需要你注意每个细节，并且，让你的顾客感觉到，你这里不仅有他们需要的产品，还有满意的服务。比如，在推荐衣服的时候，找到确实适合他们的，坦诚的谈一些看法，逢年过节发发短信让他们感到你在意他们；
5. 货品管理：把你的销售做到系统化，进销存系统要建立起来。不一定非要录入电脑，开始也可以手动操作，但是，心里必须清清楚楚。比如，你要知道，你的什么货好销，什么货不好销；哪个尺码好销；哪些色系好销等等等等。

上面，说的比较宽泛，是个思路，具体操作还是要看你的悟性，市场敏感度。
我是做服装市场管理的，对此略知一二，如果有机会可以深入探讨。
别忘了，采纳哦~~~

1、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。

2、做服装最重要的条件就是选址，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做女装一定要选择在人流密集的地段。店里要整洁，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

3、店铺光源，灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

4、衣服的陈列很重要，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选。

40平5W足够了，包括货和装修房租，开服装店一定不能省了装修，要有个性和风格，捕捉到你的目标消费群体，最重要的是地点的选择，和货源的选择，看你要挣什么年龄的人的钱了，你应该是个年轻MM吧，还有店里有个有经验的可爱的售货员和很重要的！其它补充几点希望对你有用，以为我以前有过开服装店的念头。
坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。
坚持因地制宜。
坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。
服装的款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。店为什么能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。虽然没有专门学过美术，但喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。
所谓“听”，就是一方面听取顾客对款式的要求；另一方面是留意倾听人们对款式方面的议论。
所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。
所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。
所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。
一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量
，一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
“人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。重视服务态度，能做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。

如果你是为年轻人提供的休闲服饰我可以给你点意见，从年轻人的角度挑选衣服.如果你想开品牌专卖店要注意商标的位置及大小，现在的年轻人要么喜欢商标很大的T-SHORT
看起来有点夸张很奔放的感觉，（阿迪达斯的大商标服饰总是买的很好）要么就是商标非常绣致，位置一般在侧面..比如肩膀，衣角，肩膀，袖口....这种衣服穿在身上给人一种简约清秀的感觉，颜色我感觉黑与白是永远的流行色必不可少，其他颜色像宝石蓝，天蓝，紫色，几种或纯色或格纹，涂鸦都不错
如果你的资金不够开品牌店建议你开一家情侣服装店，现在钱从哪挣？老外，小孩，再就是年轻情侣了，虽然情侣服已经相当泛滥，但是大多都很滥，店家比的就是眼光，如果你想开情侣店首先你要做的是想一下你的理念是否能够适合大多数的年轻人，这里有个小技巧，情侣装大多都是浅色系的，天蓝
粉红
紫红
浅紫
黑白
浅绿等
当然你也要购置几件深色服饰在充实店面，让人感觉店里什么样的衣服都有
款式方面跟上面说的品牌店差不多，只是情侣服饰是看的是图案，注意选择大图案的服饰时图案一定要简单，否则就起反效果了，招牌货一定要精心选择，让人眼前一亮，如果你愿意，可以进几件次货来衬托，其实开情侣店的准备工作是是很费心的，这种衣服不是用来挡风遮雨而是人们表达爱意的媒介，所以你也不要局限于只销售服装，各种精致靓丽的情侣饰品及与你店里T-SHORT相配的牛仔裤或帽子等等都可以拿来卖，无论你要卖什么在选择的是时候都要站在消费者的角度去考虑，如果你
都不喜欢怎么去说服被人来买？我再说下店面，品牌服饰的店面一定要选黄金店面，比如广场附近等，店面装饰要比较都市，有凹凸感
，至于情侣店就比较自由，可以在学校附近，地下商场，公园附近等.店面装饰得温馨一点，在角落里
柜台上
零星摆上点装饰品
其实装饰很简单，一快有点造型石头摆在里面都会觉得不一样，随便挂个风铃都很简单的.当你的店开起来以后没人理你怎么办？去宣传吧，到学校附近发发传单，一定记得你宣传的重点是你的店里每一件衣服都是亲自精心挑选的，要体现出与其他同类店面的不同，另外，你可以效仿品牌店的会员卡制度等等...总之如果你想开个熟店操心劳累是必须的，天上不掉馅饼.不管怎么样，不管你要干什么，祝你成功吧！

希望我的回答对您有帮助，若满意请采纳，在这里代表团队对您表示感谢！

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1）商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2）人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3）客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4）交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5）人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6）同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

质量好，样式新，服务好，信誉好，价格合理对待顾客要像对待朋友一样，这样就会有不会有什么问题了~如果人太少的话，可以加大一点宣传力度！

服装的款式，现在服装大多数都是面向一些年轻人，黑白永远都是流行元素的主调还有一些别的颜色，抓住流行元素！店面的选址，学校周边，广场，都可以，人流量多的地方！品牌，如森马，邦威，特步，如果你资金不够，可以选择其他的品牌，店面的装修，也是一个亮点，还有价格多从消费者的角度考虑下！最后就是宣传了，去学校，广场，超市门口，人流量较多的地方！

中国需要像国美，苏宁，美凯龙那样的专业的服装连锁专营店，我把希望寄托在你的身上。

请问你开服装店吗？在哪里？我觉得先的定位你的市场消费群体，从而确定商品的品味风格，再加上合理的货源，应该会好一点。

你这个问题问的不具体
首先
你服装店的地点
然后是你面对的群体是什么消费层次
然后是你店面附近的同行卖的是什么种类什么价位的
你自己现在又是卖的什么种类价位的
是定价的还是讲价的
你现在的经营状况怎样
具体碰到了什么难题

最重要的是宣传，可以发些广告，或者开个网店，卖衣服

1、首先你要了解行情，具有较好的审美观，并且掌握流行的服装款式；
2、服务态度一定要好，在哪儿买服装有学问，一是要固定，这样他可以给你更优惠的价格，二是发现问题可以很好的解决；三是他们也可以告诉你什么款式流行；
3、进货我觉得一定要精选好的款式，同一款式要进3－5件，大小号均有，按正态分布；
4、服务态度一定要好，有什么问题尽是给换，你可以拿到进货地再换，或者卖给别人，这样你把信誉打出去，来你这儿买衣服的人就会越来越多。
5、进多少钱，看你自己的本钱了，要是做好市场调查，没有什么风险的话，可以多进点儿。
6、最好开在人最多的地方，这样可以卖的更好，最好是在服装店集中的地方

想经营好自己的店..1.服务态度是最重要的.对带每个顾客.不管他买还是不买.我们都要微笑的回答他每一句话.
2就是衣服的质量,一分钱一分货.衣服上多少钱,买的价钱不要太黑了.
3最好是在网上也开个点..是免费开,比如说是淘宝店,不用花钱.在上面还可以睁的多些.3就是要地角好.不要太偏僻.
4不要怕麻烦..
5在加上你的爱心..我相信你会把店开的好..
6店里有什么节日,你一定要有酬宾...比如说情人节..那就要提前进一些情侣衣服..在买掉情侣衣服时我们还可以送他门一朵玫瑰花.他们高兴,以后还会来你的店.

服装店要想做好，必须做这2步：

把手机号码从纸上，会员系统等等集中到电子表格excel里面。准备待会导入用，比较方便。
把上面的界面打开，然后将手机号码复制进去，到上面的界面导入，短信内容也写进去，发了7秒到。全到。

第一步占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
第二步细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。
第三步巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。
第四步活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。第五步广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。

服装这个选择还是比较正确的，利润空间比较大，而且你进的服装过一段时间没卖出去，只要不是很过时，就不像食品那样必须销毁。
1.选择好地段：服装这个东西，卖的人越多的地方越好做。
2.确定自己的客户群：是年轻人还是中年人还是老年人，我觉得还是比较大的。
3.要有好的货源：便宜而且质量好，版型好，就是有品位。
4.要有好的店员：这样你的服装卖出去要容易一些。如果是自己的店，要多学习些销售方面的知识。销售也是们艺术。
5.联系第二批发商：也就是作二道贩子。如果是针内对年轻人的，可以在附近学校找校园代理，成本低，效果好，并且定期在学校座小的宣传。
6.要形成自己的服务理容念，有自己的独特的一套服务方法，这需要你自己去探索。
我自己开服装散货店，一开始开店没人教，走了很多弯路，比如装修、进货上都吃了不少亏。尤其是卖衣服的时候，总是跑单，我觉得很多服装创业者如果有人带的话，前期经营的很多事情可能都是事半功倍的。
我给你推荐一个还不错的学习平台，『服饰商圈微课』“gongzhonghao”。里面有不少和我一样开了很多年店的老板，大家都在里面交流经验，分享心得，包括一些专业的老师也会在里面讲服装经营微课。而且都是圈子内的人聊，不存在收费听课这样的，希望对你有帮助。

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