我现在在开服装店 刚开始没多久总是生意不如别人
我现在在开服装店 刚开始没多久总是生意不如别人
我来答
我现在在开服装店 刚开始没多久总是生意不如别人
- 服装店铺销售不好的原因主要有：1、店铺所销售的货品和周围商圈是否合适；2、销售技巧；3、店铺的陈列；4、货品；5、推广。
解释一下吧。
1、店铺所销售的货品和周围商圈是否合适
你可以先多观察下店铺所属商圈主要是销售那一类的服装。因为一个商圈的销售类型决定所光顾的消费群体消费目的。比如我买运动装，一定回去本市最出名的运动一条街，或者百货店，因为那里的牌子多，选择性多，店铺竞争大，折扣就大，甚至于很容易就可以找到喜欢的、实惠的运动装。
如果你店铺所在商圈服装类型不是特定的，你就可以忽略这个问题了。
2、销售技巧
无论你做的是品牌还是散货，都是销售工作。销售靠的是嘴巴混饭吃，如果你想让顾客的钱到你的腰包，不仅要看你嘴巴会不会说，更主要的是能否把握技巧。
比如：有顾客和他的陪同人一起光顾你的店铺，顾客是你的目标消费者，他的陪同人员只是一个参考者，你会以哪位为主呢？很多人都会答：主要消费者为主体。我可以说，即使进来10位这样的顾客，除非他们的目标都相同，否则你也不能成功的让他们任何一位购买你的东西。
问题很简单：我作为消费者，和朋友一起去逛街，看中什么一定会参考朋友的意见。如果朋友说好看，即使我觉得一般，我可以考虑不买；如果朋友说不好看，即使我觉得很不错，但我会考虑朋友的感受，也不会买，至少不会当着朋友的面买；除非看到我和朋友都觉得不错的。
所以碰到这种情况，作为销售，不应该忽视顾客的陪同者，甚至有时候要附和陪同者的意见。
3、店铺的陈列
因为市场环境的培养，现在的消费者越来越讲究。所以做生意不仅仅要将就产品、服务，更重要的是包装。店铺的装修是包装、产品的摆设和陈列也是一种包装，让顾客一目了然，甚至于能深深的吸引他，对你的销售工作成败有决定性影响。
4、货品
刚才也提到了产品是消费者很关注的问题。也许他们大部分人不懂得怎样说出这个产品为什么好，如：这件衣服用的什么面料，有什么优点等等。但是他们很快能从一件衣服款式、做工、面料的舒适度等，分析出这件衣服大概多少钱实惠。而款式普通，质量查的货品，即使再便宜，消费者最多就是触碰一下就走了，甚至于看都不会看你店铺里面其他的货品。
5、推广
每逢节假日，各店为了吸引顾客采用的一种促销方式，多用于品牌店，如果你是散货店，可以根据自己的情况决定。主要目的就是换季了，减轻库存，增加销售的一种方式。
以上几点，你可以根据你的情况逐个分析，找出原因。希望对你会有所帮助。
- 你有好货源，好品牌，好的店面位置，好的装修，好的广告宣传不一定就能赚钱
而是要看把这些资源都要进行整合之后怎么样？整合的好你就赚，整合不好，就算你占好位置，好装修，好宣传也白搭！建议你加盟索妃雅品牌
- 看看是店铺的位置问题，还是自己卖的服装的问题。也可以和当地一些的商家联合发放打折卡之类的促进店铺流量
- 涨点心眼呗。学习经验
-
-