服装陈列

第一章、商品陈列展示的意义
一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，"点衣成金"的陈列方法
①背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D．使用冷色
②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告
A．AIDMA原则
a.引起注意（Attention）
b.产生兴趣（Interest）
c.唤起欲望（Dseire）
d.使其容易记忆（Memory）
e.使其下决心购买（Action）
注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
第一章、商品陈列展示的意义
一、陈列的定义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：
看得见、摸得到、容易选、容易买、丰富感或个性感
管理：分类、分色、分大小、整理
五、陈列展示的保持和更新：
1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.；
2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置；
3、每2、3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。
4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。
5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。
7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。
8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。
9、必要的硬件维修和翻新、整改。
10、重新设置光源。加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。
11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。
12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。
13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。
14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。
15、即使撤换过季P.O.P.。
16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
三、商品陈列展示的起点和核心：系列
以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品
以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式
空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示

色彩搭配，灯光，橱窗设计，DP陈列，中岛陈列，卖场路线等等。陈列展示是为了宣传品牌文化，促进销售，得有大局观。可以系统学习一下，学习一些思维方式，朋友在cohim学习过，说还不错。

专业知识结构（美学、艺术、市场、个人素质）： 艺术设计方面的知识：平面、立体、色彩、艺术美学等 服饰与品牌的知识：丰富的服饰产品知识、品牌文化知识与时尚知识 商业知识

你可以看一下cohim，可能会对你有帮助，里面对于服饰陈列有详细的介绍。

在中国，陈列还是一个新兴的行业，但是它的价值已经被众多的服装品牌经营者、零售业主所重视。
而陈列作为一种促销手段，同时充满艺术美感的技能型艺术行为，在横贯欧洲这段历史的同时，也随着欧洲美学思潮的演变，与意大利的“巴洛克”和法国的“洛克克”风格，一起变革。
在我国，随着经济化进程的加速，一大批服装企业迅速崛起，如何运用展示技术为它们打造鲜明的企业形象显得尤为重要，展示技术因此具有很高的市场开拓潜力和价值。
合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。
（一）展示商品：服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
（二）提升品牌形象：众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明，顾客最后做出购买决定，87％取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
（三）营造品牌氛围：一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，这些都是构成一家店铺好氛围的关键要素。
（四）提升销售业绩：好的陈列和差的陈列，对销售额的影响较大，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
（五）提高商品的附加值：让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
（六）生活方式的改变：针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
（七）维护商家的信誉：有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
以上是依倩雪为你整理的服装陈列技巧，希望对你有所帮助。

可以根据品牌的种类的不同进行盘点细节内容：
【快消品牌】eg:ZARA
ZARA的独立专卖店一般选择在临街位置，大面积的建筑通过设计形成品牌形象，在人流量大的繁华街区，是天然的广告牌。作为第一视觉传递店铺商品信息的橱窗，ZARA的橱窗模特搭配推荐款更换也是非常的频繁。
主打产品陈列摆放在主通道的货架上，使顾客更容易看到、摸到、感受到。半透明层板精致典雅，配合灯光的使用增强区域的通透感。展桌的服饰以简单的表现手法平铺在桌面，方便顾客的挑选，增加近距离接触。展桌下面的精简最容易被顾客忽略，但是我们可以用大量同款的鞋子排列出秩序感和韵律感。
款式中带有设计细节的服装正挂展示，单独的陈列区域也体现着品牌关于色彩、节奏的和谐规划的理念。弧线货架满足了大量的挂装需要，曲线造型适合体现女装的柔美与高雅。
【奢侈品牌】eg:MAXMARA
MaxMara最早经营男装，继而重点从事女装。最早采用法国与意大利风格，第一批服装系列为驼色大衣与粉红套装，至今驼色大衣一直是经典代表。
店面橱窗都是以半通透是形式来表现出来的，两边的橱窗成鲜明的对比但它使主题更加明显，更加活跃。
店里的主要陈列器架为：模特，挂通，衣架。模特方向正确的摆放在底托上，挂通皆按人流方向调整正反方向，衣架统一方向的挂放。
【买手店集合品牌】eg:ANYSHOPSTYLE
在买手店里，可能购物不是顾客的最直接的目的，视觉体验反而是最重要的。每个区域的主体性也很明确，产品的数量不多，更加注重凸显质感品质。对于买手店的陈列来说，更多的则是根据风格进行分类。
中赫资深老师Johnathan老师在课上说到：不同类型店铺货品的陈列方法是不一样的，比如快销品牌，除了橱窗的设计需要简单明了以外，道具和模特的展示则更加注重实用性，以及组合形式的多样性，在应季展示主题和类别感强烈的设计，便于触摸和试穿。

依倩雪为你分享陈列的方式：
① 对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④ 分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

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