作为一个服装销售员，如何向顾客推荐衣服，

服装店在经营过程中，为了达成销售服装的目的，服装店员除了将服装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。那服装销售要如何向顾客推荐服装，才能引起客人的购买欲呢？
服装店员在向顾客推荐某一款服装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感;如果连服装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
服装店员在向顾客推荐服装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，服装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的服装类型推荐。
　　服装店员在向顾客推荐服装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如服装店员可以把服装拿在手里之后再来详细的根据手里的服装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
　　每一款服装都有自己不同的特色，在向顾客推荐服装时，要着重强调服装与其他服装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的服装产品。
　　在向顾客推荐服装时，一切话题都要围绕你推荐的服装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到服装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的服装的反映，以便适时地促成销售。
　　在向顾客进行服装的说明与推荐时，要能够根据各类服装产品的不同，准确地说出各类服装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类服装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
　　服装销售要使顾客对服装产品从心理上产生对服装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，服装店员推荐产品占有非常重要的作用。
服装销售如何向顾客推荐服装，能引起客人的购买欲，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

1。在向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对商品有信赖感。

2、 导购员在向顾客推荐服装及进行说明之前，应根据对顾客购买动机的探寻，以对顾客实际情况的推测，把握顾客的需要，以便推荐其所适合的服装。

3、 每一款服装均具有特性，往往不易被顾客发现，诸如功能、设计、品质上的特征，在向顾客推荐之际，要多强调服装的特性。

4、 导购员要尽量把话题集中在服装上，并同时注意观察顾客对服装的反应，以了解顾客的需求。

5、 为了便于顾客的比较，导购员若能准确说出本款服装与其他款服装相比较所具有的优点，并展示这些优点，则能增加顾客的信赖感。

6、 导购员充满自信推荐服装，可以使顾客安心，为此，对于推荐的服装要具有非常充分的发解。此外，不要将缺乏信心的服装充做很有信心地推荐。

7、 认为顾客至上的导购员，自然会配合顾客的情况而向顾客进行推荐，但还是要格外留意顾客的反应，有时应适度沉默，让顾客说话。

8、 导购员光在嘴上说：“这件服装绝对可以买”。会缺乏说服力，说不定反而会激起顾客不愉快的感觉。如果发自真心地推荐：“买下来不会有损失”。顾客便会充满信任地购买。

这个要根据顾客不同的特征来说，如果顾客有点黑你可以说衣服把顾客皮肤衬得特别好，如果顾客有点胖你可以说衣服显得有气质，如果是年纪比较大的人你可以说看起来气色很好，精神抖擞！你要大概看出顾客买衣服的根本需求是什么，有的是为了工作，此时你可以说穿着这衣服看着很干净利落，很老练的感觉，如果顾客只是为了购置美丽的新衣，你就夸穿着漂亮，让人眼前一亮就好！如果顾客有朋友陪同，说服她的朋友也是很重要的，有时朋友的意见对顾客的决定有很大的影响！

为顾客着想，看顾客的需求和经济能力还有自身适合的样式推荐，加上你好的眼光，顾客会常常光顾的

如何做好服装销售

1. 推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，销售人员本身要有信心，这样才能让顾客对服装产生信任感。2. 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3. 配合手势向顾客推荐。4....

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1、能说 （1）在面对顾客的时候，能够把服装的卖点一一道来；（2）面对顾客的提问，能做到灵活自如，不会轻易被顾客问住；（3）咬字清楚，语调轻松，介绍中不前后自相矛盾，善于自圆其说；（4)能把现场的气氛调动起来。

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