服装销售心理有多少种？

消费者心理示例
一、 面子心理
　　在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支 非品牌企业模式
[3]付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
二、 从众心理
　　从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
三、 推崇权威
　　消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
四、 爱占便宜
　　刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
五、 害怕后悔
　　每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
六、 心理价位
　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价 品牌企业
位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
七、炫耀心理
　　消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
八、攀比心理
　　消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

服装导购销售技巧如何分辨人心理学

服装导购销售中，要分辨人心里学，可以从以下常见的十二种心理入手：1、求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。2、好胜心理：指...

你知道服装导购的七个心态陷阱吗?

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个导购不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥，真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。陷阱五、看轻别人 一个优秀的导购，想要提高自已的消失业绩，就要改变自已的不良心态，永远不要看轻他人。只有把自已融入到团队中，依...

销售新人初入职场,如何看穿客户的12种消费心理?

求新心理是指客户在购买产品时,往往特别钟情于时髦和新奇的商品,即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理,在这种心理左右下,客户表现出对新产品有独特的爱好。这些人群往往接受能力比较强,哪么一新出的产品,我们的销售人员就要针对性的对这类客户,进行分类,...

8.28 五种典型的销售心态

3、漠不关心型：对顾客和销售都比较淡漠，对完成销售任务缺乏目标，对顾客是否购买持无所谓的态度，缺乏责任心和成就感。建议：梳理完成任务的责任心，并且建立好与顾客的关系。4、推销技巧型：洞悉顾客的心理和购买动机，合理运用销售技巧，善于沟通和说服。运用这种方式，会取得一定成绩，但不能深挖顾客的...

店面销售几种类型客户消费心理

讲一些获得我们产品后所带来的未来效果。给其一个美好的愿景。 三、猎奇心理：（7号享乐主义者）“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心理。属于一种人的心理活动，每一个人或多或少会有这样的心理。简而言之，猎奇心理就是：对别人不让你去做的事想要去做，要看个究竟，...