小弟服装店存在的问题

我来说两句吧
我们都知道，是要让自己开的店（卖的产品）来适应市场的需求，而不是让市场需求来适应咱们的产品。其实楼主是很清楚你目前所在地的市场定位和消费人群定位的，有针对性的去了解市场的需求从而来满足市场需求才是解决根本问题的办法。
针对楼主目前提问中所谈到的问题我有一点点的了解，下面我给你支点招，希望有用。
1、做个小的市场调研，彻底了解购物人群的需求，如：款式、品质、价格、服务等。当然，还可以更细化一些。
2、有针对性的去寻找新的货源
3、运用一些有效的销售技巧来加强对顾客的服务，让客户记得你，与客户混熟之后多做回头客生意，甚至让客户帮你介绍客户
4、可以适当的造势（如会员活动、降低利润等），来吸引新老客户。
5、通过翻新装修、店内的陈列效果等角度来让顾客有耳目一新的感觉（这需要加强专业技巧的学习）。

另外，我觉得楼主自己想的解决办法有些不太可行
1、提高定价让消费者去砍
这其实是一个很古老也的办法了，消费者都具备一定的免疫能力了（PS：实战中我发现很多顾客对于天价商品都没有还价的兴趣了哦！）。另外，这么做实质上有点忽悠顾客的感觉，会让你损失一定的信誉，久而久之你这店肯定是无人问津的了，因为市场是通透的。。

2、从广东进便宜的货但是要批量大
这也是不可取的，利润是高了，但是是建立在降低产品质量的基础上的，也有糊弄消费者的感觉；大批量会增加库存过多的风险的，增加压力，导致资金周转不过来

3、增加卖男装
可行，但必须是建立在将女装做好的基础上，能博得广大顾客的信任和青睐后来做。男装看似简单，但要做好是非常不容易的，呵呵，因为本人就是做男装的！

最后预祝楼主生意兴隆，总的一句话，用心去做肯定会红火，想客户所想，忧客户所忧，喜客户所喜，多站在客户的立场去想问题就一定会知道客人们到底想要的是什么哦~！

你说你还有2间店面没有利用？那是很好的销售增长点啊，如果你现在的客户是学生等年轻女性的话建议你增加女装款式，充分利用现有的空间，不建议试水男装。也不知道你是哪里，货源也不好推荐。。。

我觉得卖东西是以顾客需求为主 如果逛你们那条街的人 都是只承受中低档的价格 那你就应该把货源进行调整 进比较便宜的货 如果是顾客可以承受中高档价格的货 那么在你衣服质量和样式比其他有优势的情况下 而且装修显得很高档 不讲价 这样就可以显得你衣服高档了 到时候自然有人买的

去阿里巴巴找便宜的衣服收购，这是治标的策略，提高价位没什么花头，到头来还是附加值很低。
治本的策略，另外选择卖场地址。

【想解决你的难题·有两个方法：1.改变你的消费群体，呵呵·这就要提升你产品的档次·学生和外来打工的·消费能力毕竟有限·他们会砍价很能理解·而且现在服装行业不管是专卖店或是想你的这种杂牌店的·竞争都很激烈·想吃这块肉的人太多了·建议改行。
2.重新装修·用店铺的装修来提升你产品的附带价值·
3.换个店面·呵呵·去你那隔壁街那搞家店面·呵呵·这个估计行不通·现在好的店面都很抢手·装让费...都很贵的

有空常联系·

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