服装淡季，都在说没人，怎么办

眨眼7月都要过去了，进入八九月份的夏季，服装行业也就正式面临淡季的惨淡了，在淡季里，服装店没人逛，一天的顾客可能才几个，服装销售尤其难做，业绩下滑，面对这样的状况，店主也为此发愁,服装店淡季没人逛该怎么办呢?下面我们来看看服装店淡季该如何正确经营吧。
我们好像习惯了那样的方式，不是打折就是送礼物，但是好像这样的方法，消费者越来越不买账，随着互联网的进一步发展，好像这优惠的方法也越来越多，点赞，联合促销，优惠券，积分卡，限时打折，火拼团购啥的，主要还是抓住了消费者贪便宜的心里。
很多人都说要从服装赚钱，最好是尽量不要成本，不要压货，小编觉得很难，想赚钱的，都得压货，一年四季都要压，做的越大压的越多，天下没免费的午餐，空手套白狼，你想的挺美。夏天卖什么东西，其实做服装的，也就那几样，t恤，短裤，裙子为主。你把这些能做到极致，和你的老客户多交流，多改善自己的产品。
在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
这两天出空，去几个专卖店走走，尤其下午出去逛的时候，很多服装店里都没有生意，店员也是完全没精神的多，可能夏季的关系，下午就想睡觉。夏天这波淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。现在很多公司专门给自己的销售人员在热天配置消暑解渴的饮料，也算是对员工的一种关怀，员工如果能把公司当家，这样的公司一定做的好。
服装这个行业为什么叫时尚行业，就是因为他随时随地在更新变换款式，尤其是淡季，推陈出新，搞一点不一样的噱头，那是十分有必要的，相对于冬装，夏天的衣服更新更快，我们新手拿货的时候最好少量多款，这样既保持店铺里服装的款式更新，同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉，我想做个这个行业的应该都清楚。

日常服装店经营中我们总会觉得自己店铺生意不好是因为没人的原因，所以店主为了吸引顾客天天换着花样做活动，但是门店业绩却越来越差了！我们总是不停的追问“顾客，去哪儿了”?真的是服装实体店没人？那么，以下你都做了吗？

　　1、不可一直盯瞧着顾客，纠缠啰嗦。
　　——如果不能轻松自在的逛店，顾客留在店铺的时间就会减少，就会敬而远之。
　　2、地点好坏比店铺大小重要，货品的优劣比地点好坏更重要。
　　——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良货品，就能与大商店竞争。
　　3、导购员一定要随身携带一两本货品知识书。
　　——有备而来的推销，才有期待的成果，切莫空手做不着边际的推销。
　　4、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。
　　——不论店面如何，应该让顾客觉得款式丰富，可以随意挑选。但丰富货品的品类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专业化。
　　5、把客户看成亲人，是否能得到顾客的支持决定店铺的兴衰。
　　——要把顾客当成自家人，将心比心，用真心才能换回真心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，并正确掌握他的各种实际状况。
　　6、售前的奉承不如售后服务，这是制造永久顾客的不二法则。
　　——开店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客，这就全看你是否有完美的售后服务。除了质量，更要紧的是服务，好服务可以一传十，十传百，为店铺带来更好的声誉。
　　7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受。
　　——要听听顾客的意见，倾听之后，即刻有所行动。
　　8、市场没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。
　　——在任何不景气的状态下，都要靠自己求生存。不发怨言，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。
　　9、不要强迫推销，不是卖顾客喜欢的货品，而是卖对顾客有益的货品。
　　——要做顾客的采购员，要为顾客考虑哪些货品对她有帮助，但也要考虑她的嗜好。
　　10、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。
　　——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是导购的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉，当然，一定要避免有退货的可能。
　　11、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
　　——让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受，但却有许多老板常犯这忌讳。
　　12、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴，如果没有赠品就赠送给顾客笑容。
　　——得到一点点小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
　　13、不时创新，美化货品陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。
　　——这会使店铺更富魅力，现今的商店应该转变“街店”态，成为人群聚集的“大众广场”。
　　14、货品卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是门店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”，要记得留下顾客的地址。
　　——这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的门店却出奇多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
　　15、守不二价，降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。
　　——对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
　　16、对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾。
　　——先在小孩身上下功夫使他钦服，是永远有效的生意经。
　　17、常思考今日的损益，养成没算出今日损益就不睡觉的习惯。
　　——当日就要结算清楚是否真正赚钱，今日的利润今日确实掌握。
　　18、得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好。”
　　——店铺正如每人独特的脸孔，人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。
　　19、精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。
　　——顾客不喜欢靠近无生气的店铺，要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
　　20.每天的行业新闻、流行趋势至少看一遍，不知道行业最新的动态的销售不是一个好销售。
　　现在已是信息化的时代。顾客对产品的了解甚至都胜过导购，只有与时俱进，才能把握流行和顾客心理，提升自己的业绩。

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一是通过利益维护，如提供优惠、会员制度和积分兑换等，以奖励重复购买。二是进行情感维护，与顾客建立良好的沟通，即使在顾客不购买时，也要保持友好的态度。三是提供增值服务，比如数据统计和个性化服务，以增加顾客的价值感知。

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