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品牌出海,怎么做宰牲节营销?

品牌出海,怎么做宰牲节营销? 我来答
品牌出海,怎么做宰牲节营销?
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01
宰牲节到底是什么节?
1.文化背景
宰牲节(EidAlAdha)为阿拉伯语的意译,是宰杀牲畜向安拉献祭之意。又被称为“哈芝节”、古尔邦节(拉丁文EidAdha)。
据 记载,真主安拉为了考验先知易卜拉欣,在梦中命令他把心爱的儿子宰掉献祭。易卜拉欣完全服从真主的命令,准备将儿子宰掉献祭给真主。真主验证了易卜拉欣的忠诚后,派大天使背来一只黑头羝羊代替易卜拉欣的儿子作为祭献。
后来,为了纪念先人和感谢真主,宰牲也成为了一项重要的节日习俗。
2.宰牲节的习俗
(1)祷告与献牲
宰牲节期间,虔诚的回教徒需穿上他们最精致的衣裳,聚集在回教堂,聆听布道,祈祷赐福。
但节日期间最重要的仪式还是古尔邦(korban)宰牲祭祀。信徒们献上活绵羊、羔羊、山羊以及牛,这些牛羊们在祷告声中被快速割颈宰杀。
宰牲举动在于提醒信徒们,先知易卜拉欣愿意为了真主献出自己的生命。牛羊肉清洗干净后,切成块发给信徒和有需要的人。
(2)慈善和信仰
花钱购买牛羊的人会得到三分之一的牛羊肉,他的亲朋好友们则可获得另三分之一的肉,这样的传统延续至今。由于哈芝节是关乎慈悲施予、分享财富以及纪念祈福的节日,最后剩下的三分之一牛羊肉将分给穷人和其他有需要的人。
分发好肉之后,回教徒还会心怀感恩地拜访父母、走亲访友,即可放松心情,又能休闲聚餐。
但其实人们不会大肆狂欢或大吃大喝,因为比起物质需求,哈芝节更注重精神需求。
02
宰牲节购物行为&营销趋势洞察
1.宰牲节适合做营销吗?
虽然宰牲节的节日促销不如斋月火爆,但从节日习俗和氛围来看,人们也有一定的购物需求。
据数据显示,在宰牲节期间,女性比男性更喜欢购物,其中34%的女性线上购物花费超133美元。
2
最受欢迎的礼物是?
Eidal-Adha是送礼的好时机,品牌可以通过推广受欢迎的礼物提升产品销量。现在最流行的开斋节礼物是什么?
(1)服装
宰牲节当天清晨的礼拜是一年中规模最大的一次礼拜,穆斯林对此也尤为重视,男女老少在穿着最好的衣服前往清真寺做礼拜。
(2)珠宝
由于许多穆斯林妇女平时会戴头巾,或者会穿着朴素的衣服,许多人会在假期佩戴一些珠宝来表达对节日的重视。
(3)电子产品
在给年轻的亲朋好友赠送礼物时,除了现金,电子产品会是长辈们的首选。
(4)美妆个护
非工作时间的增多同样利好美妆个护类产品。超6成的中东人会在美容和仪态方面花更多心思,在印尼和马来,美妆的市场也在飞速的崛起。卖家亦可推出美妆礼盒,搭配不同的产品套组,拉动礼赠消费
(5)食品
食物是伊斯兰庆祝活动的重要组成部分,宰牲节也不例外。有很多时间和家人一起吃饭,这是食品和饮料企业分享产品的最佳时机。
3.旅游
宰牲节一共庆祝三天,不少穆斯林也利用这个小长假带全家出游。每到节假日前期,在线预订的旅游购票数量都会上涨。如果您从事航空业、旅游业或酒店业,您可以考虑在宰牲节期间提供特殊奖励或优惠。
4.移动端设备使用率高
假日期间,人们使用电脑的时间会减少,而使用手机的时间会相应增加。在做商品推荐页时,商家应注重消费者移动端的阅读和购物体验。
03
宰牲节营销策略
1.哪些地区可以做宰牲节营销?
宰牲节是多个国家的公共假期,包括中东的阿拉伯联合酋长国、土耳其和约旦,以及东南亚的马来西亚和印度尼西亚。这个假期对穆斯林来说极为重要,仅在中东就有3.17亿客户的潜在市场。甚至在美国的一些欧洲国家和地区,穆斯林员工和家庭也会请假上班或上学来庆祝节日。
图片来自网络
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2.哪些媒体渠道最管用?
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可以关注娱乐性较强的社媒,如Tiktok。在中东地区,除社媒外,还需关注在Youtube上形成有效种草,推动成交。
3.营销创意
信仰、家人团聚、牺牲奉献、慈善共享等主题会更容易受到关注,品牌可以以此入手适度打造人文关怀的形象。
(1)宰牲节礼物指南
选择与你的品牌、产品契合的KOL,他们在帖子中以礼物推荐的方式推广你的产品。
(2)优惠信息分享
宰牲节期间,很多商店和产品都在打折,品牌可以博主们可以分享相关折扣信息,以增加您的宰牲节销量!
(3)清真食品在这里
对于生活在欧洲、英国和美国的穆斯林来说,清真食品是一个特别有吸引力的卖点,因为那里的清真食品并不那么容易获得。如果您拥有使用清真产品的餐厅或咖啡馆,做好宣传,让您的客户知道。
(4)节日问候与MEME
宰牲节是您穆斯林员工和客户发送问候以加强关系的绝佳时期。“EidMubarak”(可翻译为祝福的节日)是节日期间的习惯性的庆祝问候语,可以在您的所有营销传播、公关活动和社交媒体数字信息中使用。
正确处理的有趣内容可以引起对您品牌的所有正确关注。比如,迪拜的B2B数字营销机构UbrikMedia就通过搞笑的MEME,为有趣的问候提供了案例。
(5)分享你的宰牲节时刻
你是如何庆祝宰牲节的?在视频中与你的粉丝一起分享你的真实事例,可以是和你家人在一起的有趣事迹、也可以是过往的宰牲节特别照片。
(6)慈善
宰牲后的其中一个环节就是要把牲肉赠与穷人。如果商家能在商品宣传页中突出与慈善机构合作的信息,例如,您可以传达诸如“为了庆祝我们的穆斯林朋友,我们将在下周将5%的利润捐赠给饥饿的人”之类的信息,说不定也能吸引更多的人购买
(7)在你的内容中加入相关符号
在你的创意中加入宰牲节相关符号是让更多穆斯林看到您的产品的好方式。
1)羊及其他动物元素
由于节日的起源与羊有密切关系,因此出海品牌在做广告宣传的时候可以考虑加入羊的图像,其中黑头白身的卡通羊尤其受欢迎。
除了羊之外,也可以使用其他动物图像来引起人们对这一节日的。请注意,下面使用的图像在美学上令人愉悦,并且通常使用没有显示任何血液或屠宰的动物漫画。
2)新月
新月是伊斯兰教的国际象征,在许多穆斯林国家的国旗上都可以看到。这些国家包括土耳其、马来西亚、阿塞拜疆、巴基斯坦和阿尔及利亚。这个符号本身可以与基督教中的十字架相媲美。根据农历,每个月看到的第一个新月表示农历每个月的第一天。由于该符号与伊斯兰教的紧密联系,新月可能是宰牲节广告中最容易识别的图像。
3)清真食品标志
对于食品行业的人来说,在符合伊斯兰教规的情况下,在您的某些产品上贴上清真标志可能是让更多穆斯林购买您的产品的有效方式。
4)清真寺
由于清真寺是穆斯林的礼拜场所,因此它是在营销活动中使用的有益象征。宰牲节期间在清真寺祈祷是这个假期的重要组成部分,因此您一定会引起人们的注意。尖塔是高耸的细长塔,从那里发出祈祷的呼唤。
5)明亮的灯光/灯笼
灯笼是与斋月庆祝活动相关的象征。然而,这个符号的使用已经在宰牲节流行起来,庆祝的元素被认为是与亲人分享的明亮、庆祝活动。灯笼、灯串和灯挂在整个街道上,许多人将它们与节日联系在一起,因此很适合在广告中使用。
4.社交媒体标签
序号Hashtag热度1#EidAdha86%2#EidulAdha84%3#EidAlAdha84%4#EidMubarak76%5#HappyEid72%6#Eidi79%7#Happy_Eid92%8#EidSelfie78%9#Islam72%10#Muslim91%11#Muslims83%12#BakraEid77%13#InstaEid71%14#EidDay76%15#EidOutfit74%16#HappyEidMubarak80%17#EidHoliday89%18#EidParty71%19#Family88%20#Joyful87%21#Celebration71%22#Islamic88%5.哪个时间段投放广告最佳?
目前线上消费主要集中在宰牲节前一个到两周。对于这两个时间段,线上消费的用户人数较多,出海玩家可以在这两个时段开展不同的营销活动。
总之,作为伊斯兰教两大重要庆典之一,宰牲节在社会上已建立起强烈的情感联系,所以我们必须表示尊重。所有营销信息均应经过多位本地审核人员的检查,确保其不会引起误解,也不会损害品牌形象。
当然,如果您的团队对穆斯林文化不够了解,也可以聘请对本地文化、语言及发展趋势的专业人士或者营销机构来制作对应的网红营销推广策略和方案,比如说Inpander,我们提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务。
品牌出海,怎么做宰牲节营销?
在你的创意中加入宰牲节相关符号是让更多穆斯林看到您的产品的好方式。 1)羊及其他动物元素 由于节日的起源与羊有密切关系,因此出海品牌在做广告宣传的时候可以考虑加入羊的图像,其中黑头白身的卡通羊尤其受欢迎。 除了羊之外,也可以使用...
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