品牌与销售方联营模式下，该如何采买及运营商品...

商品管理本身就是伴随着零售行业的发展需求而产生的。随着零售行业标准化、专业化、精细化、自动化的发展，对商品管理的要求也越来越高。同时也衍生出多种合作模式，比如批发、加盟、联营等。今天就以联营模式的商品管理为例，讨论一下零售行业中的商品管理。冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信Lazarusfor10（备注“冷芸时尚圈姓名”）。
参与讨论成员
冷芸时尚圈9群群友
时间：2020年7月5日
讨论提纲
一、联营模式
1.联营模式的概念
2.联营模式的优势
3.联营模式的劣势
二、联营模式下的商品管理
1.订货(销售计划、开店计划、店铺属性、上市计划、货品结构等)
2.配货(新款上市铺货、新店配货、在营店配补等)
3.调货(调拨频率、优先原则、跨区域调度等原则)
4.补货(单款补货、单店补货等)
5.销售跟踪(进销存、售罄、周转、活动分析、竞品动向等)
三、商品管理范畴的延伸
1.供应链方向（供应商出货时间、仓储部门日吞吐量、不同区域的物流运输时间等）
2.有效控制残次率（原残、客残、单一或整批次等合理处理方式及减免销售原则）
3.零售软件方向(熟练使用、了解软件逻辑更新方向及发展趋势等)
4.终端库存的有效监控(盘点)
四、发展趋势
1.人工智能对商品岗位的冲击(智能配货、智能调配等)
2.联营模式会演化出各种各样的形式(合伙人等)
庄主简介
庄主介绍：
徐静-郑州-商品管理，纺织院校毕业。5年零售商品管理经验，现在一家自主品牌的女装公司做商品管理。
跟庄介绍：
Kun-成都-9群副群主，大二在校服装设计与工程专业学生。现在担任9群社群运营，希望大家能来9群活跃。
豆包-首尔-9群实习副群主，一个因疫情休学在家的研究生。现就读于韩国弘益大学服装设计专业，正在努力的学习社群运营。
一、联营模式
1.联营模式的概念
目前的商品管理主要还是依托于品牌的运营方式，是加盟、直营，还是联营，不同方式之间有所区别。本次的讨论以采货制、中低档价位的快销联营品牌为主要讨论对象。
联营：简单来说，就是双方以联合经营的方式进行合作。这种方式既适用于品牌方和客户的合作，也适用于品牌总公司和分公司的合作。
以品牌方和客户的合作为例，简单说明：品牌公司和客户以联合经营的方式合作，客户向公司缴纳一定的保证金。签订合同后，公司给客户发货，客户将每天的营业款按照双方约定的时间汇款到公司指定账户，公司会在固定时间按照一定的返点返给客户。
对一个新品牌来说，要进入一个新的区域发展，可以选择代理商也可以建立分公司。两种途径各有利弊，要根据具体的规划做选择。
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请分析如何利用店铺品牌来促进商品销售

1、可以找好你要分销的类目，旗舰店一般都有开通分销，点进旗舰店随便点一个客服咨询是否招分销即可。2、可以在卖家中心-货源中心-分销管理里点进去，搜索你需要分销的产品，查看招募书，然后申请，要是等级不够可以让供应商邀请加入当然如果是这种模式发布的宝贝详情嘟会带有＂授＂字标的。

什么是商品经营结构?

选择比较窄的商品组合,其优点可以使企业集中力量经营,有利于降低流通费用,形成企业经营特色,但是较窄的商品组合,不利于分数经营风险,缺乏经营的应变能力。 2.商品组合的深度 商品组合的深度是指企业内每个商品系列中,商品项目的多少。商品系列中,商品项目多就叫做商品组合比较深,反之,就叫做商品组合比较浅。 选择比较深...

女装品牌联营模式怎样和公司谈合作

可以从以下方面展开：一、联营模式1.联营模式的概念2.联营模式的优势3.联营模式的劣势二、联营模式下的商品管理1.订货(销售计划、开店计划、店铺属性、上市计划、货品结构等)2.配货(新款上市铺货、新店配货、在营店配补等)3.调货(调拨频率、优先原则、跨区域调度等原则)4.补货(单款补货、单店补货等)...

联营的经营特点

3．联营方式下的人员分工不同。在该种经营方式下，商品销售人员或导购人员一般是由商品提供者配备，商品流通企业的人员只需要从事销售的辅助工作，不直接参与商品的销售工作。商品流通企业也不负责发放商品销售人员或导购人员的工资。需要说明的是，这一点不同于受托代销方式，因为商品销售行为的实施主体不同...

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等,共同操作市场。 2:降低企业风险,减少市场开发费用 选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络,减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体,进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 ...