服装店买衣服应该怎么讲价？

　　 超市货品的标签，常把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”；
　　这在心理学上叫锚定效应，即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响，以初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚。

　　“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。” ——史蒂夫·乔布斯
　　说白了，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服；再看其他价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
　　而冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了；买买买！
　　所以懒人须知:你应该做那个把“锚”掌控在自己手里的人！
　　这便是砍价的学问之一，需大脑预警，然后货比三家，即“我刚从别家过来”。

　　最初，时间最好挑选在刚开门，或者快关门的时候，一般店家一天开头和结尾卖出去的时候是只要不亏就行；
　　随后，牢记你的心理价位，大概原价70%左右；
　　这时表明自己是行家，比如第一句话永远都是：“哥，咱家都是同行，留条缝”。

　　温馨提醒：最好说当地的方言，这样店家会感觉你是本地人。
　　接着，投石问路，试探性转移问价，将令老板措手不及；
　　毕竟，好买家不如好卖家，多观察老板的眼神，眼睛是心灵的窗口。
　　要有耐心，开始评头论足，也称“挑刺儿”，跟店主展开一场拉锯战。
　　若实在谈不拢，可试试欲擒故纵，价钱还一半，不卖假装走，“你去逛了一圈”，然后再回去买。
　　当然，砍哉，善哉！街坊阿姨堪称砍价小能手！

　　“大姐，这件衣服好多哦？
　　100喂妹子。
哦呦，啷个贵昂，少点了嘛。
不能少了妹子，这都是便宜卖了。
少点了嘛大姐，娃儿喜欢嘛。
哎呀，看你也是诚心要，我就少点，最低95了。
说个良心价，40大姐。
哎呦，妹子，40啊我进都进不来，咋个卖哦。最低85块了，不能再少了。
最多50大姐，你能给的话我们拿了。
给不起妹子，50嘛我进价都不止这个钱的。这时候妈妈就会拉着我走，没走几步，店主就会，
　　哎呀哎呀，亏本给你了妹子，看你也是诚心要！”
　　

总之，我要赚钱钱，我要暴富富，我要变美变瘦变酷酷；只有跪着把钱挣了，才能站着做选择。
　　

在服装店购买衣服时，要讲价的话，可以尝试以下几种方法：
1. 先了解市场价：在购买前，可以提前了解一下相同或类似款式的衣服在其他店铺的价格，这样就能对该款式的定价有一个大致的了解。
2. 寻找缺陷或瑕疵：仔细检查所选衣服是否存在瑕疵或缺陷，如有发现，可以提出并要求折扣。但要注意，确保瑕疵不会影响正常使用或穿着效果。
3. 批量购买：如果你准备一次性购买多件衣服，可以尝试和销售员商量折扣，因为大宗购买往往能获得更好的价格。
4. 支付方式：有时候，使用现金支付可能会获得更大的优惠，因为商家可以避免信用卡刷卡费用。
5. 慢慢砍价：如果你确定该款式的价格还有一定的讨价还价空间，可以适度地和销售员进行砍价。但要注意，要有礼貌并尊重销售员的意见，不要过分苛求。
6. 与销售员建立良好关系：如果你是该店的常客或经常购买衣服，可以和销售员建立好关系。这样，他们可能会更愿意给你一些额外的优惠或折扣。
总的来说，要在服装店讲价，关键是要有合理的理由和方法，并与销售员进行友好的沟通。记住，尊重他人，保持礼貌是至关重要的。

　　 超市货品的标签，常把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”；

　　这在心理学上叫锚定效应，即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响，以初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚。

　　“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。” ——史蒂夫·乔布斯

　　说白了，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服；再看其他价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。

　　而冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了；买买买！

　　所以懒人须知:你应该做那个把“锚”掌控在自己手里的人！

　　这便是砍价的学问之一，需大脑预警，然后货比三家，即“我刚从别家过来”。

　　最初，时间最好挑选在刚开门，或者快关门的时候，一般店家一天开头和结尾卖出去的时候是只要不亏就行；

　　随后，牢记你的心理价位，大概原价70%左右；

　　这时表明自己是行家，比如第一句话永远都是：“哥，咱家都是同行，留条缝”。

　　温馨提醒：最好说当地的方言，这样店家会感觉你是本地人。

　　接着，投石问路，试探性转移问价，将令老板措手不及；

　　毕竟，好买家不如好卖家，多观察老板的眼神，眼睛是心灵的窗口。

　　要有耐心，开始评头论足，也称“挑刺儿”，跟店主展开一场拉锯战。

　　若实在谈不拢，可试试欲擒故纵，价钱还一半，不卖假装走，“你去逛了一圈”，然后再回去买。

　　当然，砍哉，善哉！街坊阿姨堪称砍价小能手！

　　“大姐，这件衣服好多哦？

　　100喂妹子。

哦呦，啷个贵昂，少点了嘛。

不能少了妹子，这都是便宜卖了。

少点了嘛大姐，娃儿喜欢嘛。

哎呀，看你也是诚心要，我就少点，最低95了。

说个良心价，40大姐。

哎呦，妹子，40啊我进都进不来，咋个卖哦。最低85块了，不能再少了。

最多50大姐，你能给的话我们拿了。

给不起妹子，50嘛我进价都不止这个钱的。这时候妈妈就会拉着我走，没走几步，店主就会，

　　哎呀哎呀，亏本给你了妹子，看你也是诚心要！”

　　

总之，我要赚钱钱，我要暴富富，我要变美变瘦变酷酷；只有跪着把钱挣了，才能站着做选择。

　　

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