服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放？

　　勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

　　无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

　　服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

　　店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。

　　终端卖场设计技巧：

　　风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

　　我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：

　　1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

　　2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。

　　3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）

　　注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

　　4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

　　什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。

　　陈列技巧：

　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

　　2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。

　　4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

　　5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）

　　6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！

　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。
　　关于服装店的经营技巧,你还可以参看以下资料:
　　http://www.ousha.com.cn/xwxx.asp

服装的摆放方法有：循环重复法、衣柜组合法、装饰映衬法、模特展示法等。具体是
1、循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。

2、衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。

3、装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

4、模特展示法
除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
服装陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法.其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态。
能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。
扩展资料：
服饰橱窗为都市人的穿衣指南潮流风向标，时尚潮人们会因为本季橱窗里出现频率最高的某件单品而给自己的衣橱添置这个至IN单品，会梦想橱窗里服饰传达的品质生活，Window shopping，也是一种对时尚的渴望，对艺术的喜爱。
作为创造橱窗的陈列设计师，如何才能快速抓住消费者眼球，准确的引导消费者，传达品牌文化，传达品牌穿衣文化，搭配指引，促进店面销售，作为服饰陈列最重要的技巧即是服饰搭配。
参考资料来源：百度百科-服装陈列

一：　叠装陈列时应注意以下几点：
　　● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。
　　● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
　　● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
　　● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

二：挂装陈列时应注意以下几点：
　　● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
　　● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。
　　● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。
　　● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈 列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂
1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。
2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。
6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
点挂
1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。
2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。
3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。
4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去
叠装
1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。
3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。
4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。
5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的 展示位置，以免避免滞销。
6. 若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
7. 上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。
8. 层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
9. 五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
10. 休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
11. 一般上装折后应整齐化，胸前有标志的应显露出来。
12. 有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
13. 折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
14. 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。
15. 避免滞销货品的单一叠装展示，应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。
16. 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场、由浅至深。
17. 需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹或琴键）。
18. 在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

不久前在逛知乎的时候，看到一个问题：开一家服装店，最重要的是什么？
下面有一条高赞回复：选址。
对于这个回答，我不能完全认同。

对于一家服装店铺来说，选址固然重要，但不是最要紧的。毕竟现在，早已不是靠店址赚钱的时代了。
只要常出去逛街，或是开过店的人都知道，哪怕是黄金地段，也多的是不赚钱的店铺。甚至即便开在商圈里，有的店铺也冷冷清清凄凄。
那这，究竟是为什么呢？
店铺橱窗不注重
陈列的重要性咱就不多说了，但偏偏“道理我都懂，可就是做不到”的情况也是普遍存在的。
尤其现在天气炎热，小淡季到来。越来越多的店家开始偷懒，觉得既然客流少了，那产品的更新就可以缓缓，甚至一个款放橱窗里不换也是常有的事。
你要是这样做啊，那真是活该顾客不进店呢！
想要顾客进店，咱们要从橱窗开始讲究起来。对于夏季橱窗，共和君有几点建议：
1、不要随意堆砌
试想一下，本就不大的橱窗里堆满东西，是否会给烈日下经过你家店铺的顾客带来一种燥热的压力感？我觉得是有的。
而且，如果东西过多过杂，不仅容易削弱产品的存在感，也有可能会造成视线上的堵塞——看不到你店里的状况。

橱窗本就不精彩，店里的新品、折扣品也看不见，我又有什么理由进去你家店铺呢？
2、需要制造主题
大部分情况下，你家橱窗没有别家好看就是因为主题感不明显。会做主题、场景化橱窗的店家，往往有着更吸引人的魅力。
在夏季，我们完全可以利用游泳圈、海滩、霓虹灯营造出一种清凉休闲的氛围，效果出奇的好！

3、选品要精彩
大的品牌店在橱窗里放什么样的商品，都有规划。对于小店来说，则可以放置折扣款，或是新上市的产品。
这里又需要注意两点：
a、折扣款你要配上折扣信息，价签；

b、新品，则要突出款式的不一样，用配饰、道具、模特之间的呼应来衬托美感。
之所以这样做，是因为新品主要用款式来吸引顾客选购，折扣则使用价格来让顾客进店。这两点，屡试不爽！
服饰搭配做不好
用橱窗吸引顾客进店后，就要靠你店里卖场中的服饰自己向顾客开口说话，引导购买了。这时需要讲究的，就是服饰之间的搭配。
我们都收：开服装店的，必然要有一定审美。对于模特身上的衣服，一定要搭配得当。
这不仅仅是为了好看，更多的是能够促进顾客连带购买。

从帽子到鞋子到丝巾包包，一整套安排的明明白白△
顾客的购买心理永远是这样：看中某件上衣想要试一下的时候，就想要有一条下装好搭配。
所以，模特展示衣服的时候，最好能结合一些单品一起做陈列，如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。

除了在重点商品的陈列区域做组合搭配，单品陈列区也同样不要放过。不注意衣服之间的搭配，是无法让顾客看了一件就想买下一件的。
察言观色不机灵
店员，就是一家服装店的第二张脸面。
不仅要有专业的服饰搭配基础，更重要的是在于对顾客的服务能否做到极致。
简单来说，就是这12个字：看眼色，猜心思，判时机，促成交。
作为一家服装店的店员，要学会根据顾客在购物过程中的一言一行，来判断自己是否能够成交这一单，成交后他是否会成为我的回头客。
简单来说，就是你要及时抓住顾客的成交意向，再根据此进行攻略。而最明显的几个买单信号共和君已经帮你整理好了——
身体信号
1.突然放开交叉抱在胸前的手放下(双手交叉抱在胸前表示否定)；
2.身体前倾或后仰，变得松弛起来；
3.伸手触摸商品，拿起商品比划以及翻看洗水标。
4.一直观察其他同类商品，先离开，过一会儿又来注视此商品，将商品和其他同类商品做更详细、更综合的比较分析。
语言信号
1.进店后态度友善，不抗拒介绍商品并认同；
2.触摸商品并反复询问，例如：“我穿上显瘦吗？”；
3.仔细询问面料成分及洗护注意事项；
4.主动打听折扣活动、品牌信息、售后退换货等商品附加问题；
5.在同一商品上询问同行者的意见，和身边的人议论商品；这说明他内心已经接受商品了，只是在跟周围进行最后的确认；
6.用假定的口吻与语气谈到购买，比如：要是有…的问题。已经考虑买之后的问题，确认售后是否满意。
每一个店员，都应该学会看顾客眼色，猜顾客心思，判断成交时机。
否则，错过开单机会，也不会根据情况给出不同话术，明摆着就是放着快到口袋里的钱不赚。可这一切，不仅仅是平常的锻炼，更需要我们系统地去学习，掌握。

服装是服装陈列的唯一主角，要对服装产品的设计点做具体分析，了解哪一个或哪几个设计点是这次陈列所要重点表现的卖点。以下分析围绕服装产品展开：
（一）品牌产品理念与产品风格分析
品牌理念是指产品概念或形象、风格，较为抽象，通常以设计师和品牌企划人员的主观审美意识为基础。产品的风格是所有设计要素——款式、色彩、材质、配饰等形成的统一的、充满魅力的外观效果，它具有一种鲜明的倾向性。
（二）品牌产品设计的主题方向分析
品牌服装产品开发通常从主题规划开始。所谓主题就是指本季度总的流行思想，它包括流行色系、款式要点、风格特色等内容，在产品开发中至少占有三成以上的比例，是整个季节新品的主打系列和领头羊，这也将是陈列工作的重点内容。
（三）品牌季节的色系分析
品牌服装产品开发文案中，色系是与陈列工作联系最紧密的内容。其主要作用首先在于可以满足不同消费群体对颜色的不同敏感程度和偏好，有利于扩大消费群体；其次是容易形成终端的风景线，吸引和刺激潜在消费群体的眼球，为产品购买实现知晓、兴趣、联想的前三步铺垫工作。具体内容包括：
第一：色系分为三个阶梯：
所有品牌必须都跟随并且在季度新品中占1/4以上比例的国际流行色系；
部分民族和地区偏好的流行色系；
品牌运营商在结合第一、第二流行色系的基础上，提出本企业所要倡导的流行色系及标志色，这类色系往往是企业立足市场的根本，因为它是识别品牌特色的第一要点。
第二：企业主导的流行色系并非是指完全脱离市场实际和突发奇想的“怪物”，而是在众多的第二或第三阶梯的流行色系中，选择出既符合本季度流行趋势的需要，又贴合本企业个性偏好或品牌文化的色系。
第三：国际流行色系在企业季度新品中通常占有1/4左右的比例；民族或地区偏好的色系占1/4～1/3的比例；企业偏好的色系占1/3～1/2的比例，其他的辅助色系占不超过10％的颜色比例，它是上述色彩的补充色系，完全是充当整体色彩搭配需要的角色。
店铺的色彩规划要从大到小，遵循店铺总体色彩规划——店铺陈列面色彩规划——单柜的色彩规划的规划原则，这样才能做到既在整体上掌握店铺的色彩走向，同时又可以把握细节。
（四）品牌的产品材质及品类分析
对于新产品的材质和品类分析，有助于在陈列中对产品进一步归类。材质与品类的归类陈列或者搭配陈列将根据品牌风格和销售需要进行策划与安排。同时也要根据产品的材质与品种选择恰当的道具营造合适的环境。
以上是依倩雪为你整理的服装陈列知识，希望对你有所帮助。

一定要整齐

色系陈列
色系陈列一般分为渐变式。跳跃式和彩虹式。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如有浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。
跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
配色技巧

1.陈列高度
服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
2.商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
a.体积小者在前，体积大者在后。
b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.服装陈列要领
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
服装陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

(1) 三角构成
三角形具有不被动摇的平衡性，给人以安定感。三角构成给予顾客最稳定的视觉感，从销售的角度看也比较方便的构成形式，在造型上可维持完美的均衡。三角形所有射线的方向性，也是诱导视线的要素之一，主要用于销售重点部分。重复的三角形是较大规模的展台或橱窗演示的构成形式,是使用最广泛的构成方法。
(2) 三角构成的应用
　　等腰三角形
　　等腰三角形左右对称，具有完全的匀衡和稳定感。其中,钝角等腰三角形温顺严肃，形象沉重，特别适合高档商品陈列。锐角等腰三角形锐利,具有动感刺激性。
　　不等边三角形
　　不等边三角形的最高交点长的一边具有缓和的动感和流线感，陈列服饰商品(围巾/领带围巾)的时候使用得最多，应用范围最宽广。
　　倒三角形
　　倒三角形具有刺激性，容易产生不安定感，适合艺术性展示，但是不适合商店陈列。
三角形的组合
　　三角形的组合适合陈列空间较大(相对于商品而言)，且商品数量较多的时候使用，大大小小的。各个种类的三角形尽量收集齐全，应用最多的是集中观看的陈列法。
　　三角形的反复
同一模式的反复，规则性强，给人以轻松的形象。在使用三角形的反复陈列时，数的反复较奇数的反复节奏感更强。
(3)格子构成
格子构成混合了垂直和平行的结构，可形成更多样的。适合单一商品或与相关商品的组合构成。此外，由于平行和垂直相交点成为构成的中心，适合包。鞋及珠宝首饰等服饰配件商品的陈列。
(4)曲线构成
曲线是按一定条件运动的动点的轨迹，表现活动。变化。节奏。
曲线变化多端，比如圆。面的组合构成等可表现优美的流线及柔和的陈列气氛。多用于橱窗背景等。
以上是依倩雪为你整理的服装陈列的结构法。

按色彩，按款式，分别用户重复发或主题法来摆设

如何陈列让服装店更加吸引人气

服装的摆放方法有：循环重复法、衣柜组合法、装饰映衬法、模特展示法等。具体是 1、循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新...

服装店的陈列要求 服装店应该怎么陈列?

服装店的陈列要求：衣服和裤子要搭配呈现。比方服装在四周墙面悬挂出来，很多店铺喜欢衣服在上，裤子在下，认为这样合乎逻辑，实际并不是这样的。衣服裤子的交替能够提升服装的美感。服装店内最初要确保整齐，店铺要洁净、整洁，...

服装店衣服陈列的原则是什么

1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显着、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。2、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。3、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线...

衣服如何陈列

领带陈列法：1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。（１）科学分类法 大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是...

服装实体店的陈列原则

模特服装的陈列:2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸惹人流进店。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰，那会败坏品牌的形象。专卖店的营业员在天天上放...