奢侈品买手是什么

buyer，作为一种职业的名称，被称作“买手”，区别于专门的采购员购买生产原料的职业内容，买手们集中分布在奢侈品行业和服装行业，珍稀珠宝、天价手机、豪华礼服、顶级轿车……所有你能想到的奢华物品，全部都在他们的购买范围之内。随着品牌消费意识的崛起，这个职业开始在外资企业走俏。

买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。

　　对于时尚人士而言，能成为一名Fashion
Buyer该是件多么完美的事情啊！24小时对着那些会让你为之疯狂的奢侈品，眼光流连在模特儿或者是巨星名媛的衣饰搭配上，把爱好变成工作，一举两得。

时尚买手概论

为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方法。

时尚买手的工作：

　　（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

　　（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

　　（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

　　（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

　　（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

时尚买手的地位：

　　对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

时尚买手

　　买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

就业前景

　　就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

商业中心买手

　　拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。

国际品牌买手

　　品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。

创立品牌集合店

　　以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。

服装品牌代理

　　经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。

品牌产品经理

　　品牌商品管理、销售发货的统筹、调配；根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略。制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况。根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案。

品牌推广经理

　　品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。把握国际国内最新的时尚潮流，具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划品牌DM目录手册文案的策划、撰写。

服装造型师

　　优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明。了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强。

品牌公关经理

　　为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择。

服装设计师

　　准确把握流行元素，极具创造力。负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向。熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程；能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性。

服装采买总监

　　熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；制定多种服装品类供应商的开发策略

　　执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围

采买顾问

　　以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。

采买工作室

　　以极丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。

如何成为时尚买手?

　　很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……以下几点关于买手的必备条件。

　　一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

　　这是作为一个时尚买手最基本的条件。

　　二、具备一定的统筹全局的能力

　　在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

　　三、准确分析市场

　　国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。

　　四、对未来的流行做出准确的预测

　　到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

　　五、具备一定的体力及心理承受能力。

　　表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

时尚买手
购物狂们最羡慕的职业——

然而时尚买手并不只是那朵灿烂绚丽的奇葩，人们能看到花开一处的美丽，而其中的煎熬和曲折却往往被忽视。如果说，设计师是卓越创意的发明者，在枯燥的大地上，植下妙不可言的种子，然后开花结果；那么时尚买手则是采撷者，果子能不能成为受人追捧的最爱，完全需要由他们所发现。

尽管可以出入于欧洲各大时装周秀场，就座于Front
Row，与明星大腕、名媛富豪、达官贵人谈笑风生，然后连夜搭乘洲际航班，飞往纽约时装周的奢侈大帐篷，出席某个新锐设计师的发布。但是如果你认为作为一个时尚买手的生活轨迹是这样的话，那么就大错特错了。

　　说说默默无闻的中国“时尚买手”们吧，他们比老外买手们多了许多需要本土化的事情。譬如，他们可能无法真正和中国本土的设计师紧密对接，因为要知道，通常在那些华丽的设计师发布秀上，坐在前排的，一边是来自各区域大大小小的封疆代理商，他们通常不太关注走秀的服装，占据他们大脑的是形形色色的销售政策，对他们来说，这里更多的是生意场，无关创意；而另一边则是各式各样的领导嘉宾，他们往往对帕灯之下华服的来生今世缺乏足够了解，他们看到了精彩，至于为何精彩为何华丽通常没有下文，对他们来讲，这里是一个不错的交际场。当一场Fashion
Show的社交意义和公关价值远远大于服装产品本身的时候，买手缺席成为了必然的结果。

　中国“时尚买手”们，更肩负“采购员”使命。除了关注顾客需要什么，市场流行什么之外，他们常常还需要负责“拿货”。既然有中国式快时尚，出现中国式时尚买手，也不会太意外。他们身着流行但不一定华丽的衣服，他们出入之地，必然是潮流最有可能覆盖大众之所，譬如广州十三行、白马、站西之地。还有，他们和老外时尚买手最大差异可能是：她们不决定流行什么，但是她们经常影响流行在中国走多远走多深。

　　最伟大的设计师，并不见得能做成优秀的买手。人们可以包容千奇百怪的设计师，为他们或荒诞或惊艳的行为冠以创意的帽子，然后开脱，只因为在人们的心目中，设计是一项纯感性纯激情的行当。而买手则不然，他们既要有设计的激情，对各种创意感同身受。

同时，他们又需理性的思维架构，在买手的专业领域，那些什么Clients typologies（顾客类型）、Open to
Buy（采购限额）的计划和预算，足以打垮对数字没有感觉的酷男型女们。这个世界上，只有几种人能将激情和理性结合得天衣无缝，卓越的买手则是为数不多的其中之一，他们能带来意想不到的惊奇，所以作为中国的时尚买手，他们肩负的任务还有很多很多。

职业买手指的是专门从事如下职业的人：往返于世界各地，关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足不同需求的人。目前主要分品牌买手和店铺买手两类。
其中，品牌买手是专为一个品牌服务，店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。
职业买手具体工作：
1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。
2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量。
3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。
4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。
5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

职业买手知识和技能：
1、时刻关注时尚信息，对潮流有敏锐的“嗅觉”，超前的预测力以及准确的判断力。
2、了解服装制造行业的基础知识，有设计和搭配方面的专业知识。
3、能胜任频繁、长途出差的任务。
4、具备良好的沟通和外语运用能力，擅长商务谈判。

奢侈品买手是什么意思

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可能是在为他们周边的一些国家进行代买，同时是为了满足身边人的一种虚荣心的，例如，中国，日本，印度，这种奢侈品是一种自我投资的形式，是非常多的年轻人喜爱的，所以引起了疯狂的抢购，等等。