我想开个店，卖衣服赚么

以品牌的广告、营销视角看：怎样选择好的招商、加盟项目？做什么样的品牌代理赚钱？

中国现在是一个生产大国，但不是一个品牌大国，在很多产品同质化的今天，一个项目的好坏，代理商能不能赚到钱，很大程度上取决于企业的营销策略和广告的投放。而中国覆盖最广、最权威、最有效的媒体就是电视。这就是为什么在招商中都把电视广告做为一个重点，企业招商时承诺将在电视上给予广告支持，而代理商的要求也是你能在央视和我所在的省卫视投入多少广告。
脑白金好不好，营销到位、广告做的多；可口可乐的伍德拉夫有一句名言:"可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水,如果不做广告宣传,那还有谁会喝它呢"。换句话说：如果一个产品不做广告，那销售不好，代理商就赚不到钱，那代理商做他产品干嘛？

现在有一个小方法，教代理商认别企业的广告、营销状况，不被不良企业所鼓吹的表面现象所迷惑：

可电话与企业联系，先声明是广告公司的（企业的广告都是广告公司做的），比如说是做**电视台广告的，想与企业广告负责人沟通一下，看看企业的反映，一般为以下几种情况：

1 企业：态度恶劣说：我们不做广告，就挂电话了，这类企业一般没有专业的广告负责人或专业的营销人员，对广告很排斥，前期做的广告也一般是代理商强烈要求下而做的，这种企业一般不会经常性的投放广告支持，经销商选择要谨慎。

2 企业：我们企业现在状况不好，以后不做广告了，以前做了一些，只是做做招商，OK，如果你做了他们的代理，以后让他们增加广告？——哼哼——难！

3 企业：我们做了广告了，如你问他在什么地方做了，企业说我们不方便告诉你，呵呵，如果企业投放的广告多的话，恨不得地球人都知道呀！这类企业一般是广告做的比较少。不好说出来。做他们代理的话，要多观察一下，看看企业的广告是否持续稳定。

4 态度生硬：我们做广告了，别的不需要了，挂电话（或：我们有广告公司在做，你问他：是哪家广告公司给你们做广告投放呀？企业说：我们不能知诉你，我们什么都知道，什么也不需要了）这种企业一般自我封闭，对外关注不高，听不到外面的声音，决策慢，一般以家族企业为主，这种企业因管理问题，很多都发展不大。如企业品牌出现潜在危机，很难及时察觉，很可能出现一点问题，整个公司会迅速倒毙。那时你代理他的产品，多半会全砸在你手上，特别是：食品、保健品、药品等敏感产品。

现在一些大型的国际集团都在整合新的媒体，不断强加宣传力度，只要对品牌传播很有效的媒体，都会去关注的，都能抓住新的媒体、新的事件，去做品牌营销，如：统一润滑油在03年伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。在03年3月份的出货量比去年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关，试想如果你之前就能了解到统一，代理统一的产品，——哈哈——赚多少钱！还用说嘛————

如果一家好的发展企业，你和他们以广告公司身份去和他们谈，他们会和你说公司的广告费用，和想选择的媒体，及什么时候投放广告。你再说你是想做他们的产品，再和企业谈代理的事情。这样就很稳妥。一些不良企业在给代理商谈广告支持的时候，总是说：我们有几千万的广告费支持（另有说到上亿的）。快来做我们的产品吧！！
但你以广告公司的身份去先打个是话问问，企业一般涉及到广告的具体投放，广告的费用、公司的略策，你可以真实的了解一下。不会被不良的企业所蒙蔽，选出一个好的品牌做代理。

广告不是万能的！但没有广告是万万不能的！

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