- 浅析深度营销
- 上面提到的各种深度营销模式其根本无非两条:第一是有组织的、持续的终端覆盖行为,上述模式的共同特征是“增加渠道销售人员”,包括线路业务员、理货员、导购(促销)小姐、渠道经理、驻点业务员等,我们称之为专业化渠道(铺货)队伍;第二是系统地对渠道销售数据进行收集、整理、分析,以追踪渠道结构的变化,增强促销活动的...
- 如何做好深度营销的渠道管理
- 如在区域市场中,根据具体竞争格局和趋势,一般确定直接竞争或主要障碍的竞争对手为打击目标,在综合实力相对较弱的情况下,选择区域市场第二、三位的竞争对手为首攻对象,在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手,逐步扩大市场份额,提升渠道质量和管理水平,在条件成熟的时候,发起对市场主导品牌的冲击,夺取区域市...
- 深度营销的本质
- 深度信息处理的要点在于建立信息库。信息库主要包含客户数据、产品数据、销售数据、竞争对手数据、广告宣传数据、促销数据、区域市场消费者数据库、区域市场政治经济数据以及各种与销售密切相关的数据。拥有强大的信息资源，就可以在动态的竞争中保持理性。
- 促销活动要怎么做好?直接折扣还是买就送
- 如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈列)。 ③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员,在超市范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容,做...
- 和君营销:深度营销为什么没有效率?
- 再比如说，对于保健品、化妆品行业，可能就是“2P+2p”，即“2P”——促销(尤其是广告、人员推销)和渠道为主，其余“2p”——价格和产品有效支持。3、缺乏对管理复杂程度提高的理解和认识 深度营销带来的管理复杂程度主要是由于对物流和信息的精细化管理引起的。深度营销的两个基本功能是提高有效出货和...
- 药品促销常用方法?
- 1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最...
- 促销策略有哪些
- 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：推式策略、拉式策略。国际市场营销的促销策略方式：1、促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、公共关系。6、互联网传播与网上营销。7、整合营销传播。
- 你见过哪些奇特而有效的促销手法?
- 1、独特定价促销法：法国许多“自动降价商店”，店内每件商品，标有首次陈列日期，并标出自动降价办法：头12天按标价出售，12天后自动降价25%，19天后降价50%，每隔6天降价一次，降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。由于人们总是担心降了价的商品被别人买去，因此商店常年生意兴隆；2、给...
- 促销策划
- 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚,另类思维,策划非常促销。沿着这条思维,我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。 创新思维的来源 即使是一次普通的价格促销,也可以组合出各种不同的玩法...
- 渗透营销的形式
- 根据消费心理学研究表明，不同年龄、不同性别、不同教育程度的消费者，对广告、促销的方式与内容的喜好呈现出一定的差异性。例如针对25—30岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“年轻”、“美丽”这些词联系在一起；而针对30—40岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“时尚”、“魅力”这些词联...