天津顾客选服装爱找价值与价格平衡点的所有评论
日前，作为今晚报与天津商会、天津服装商会联合打造的“津彩霓裳——天津服装品牌文化推广”活动重要板块的“品牌服装消费行为调查”结束。调查结果显示，市民对天津本土品牌偏爱有加，不但超过8成的受访者都有过购买天津本土品牌服装的经历，而且还对天津服装的面料、质检、做工都相当认可。同时调查也显示出，品牌价值与商品价格之间的“平衡点”也成为消费者关注的焦点
- 卖衣服总是遇到一些爱讨价还价的,怎么对付~~~~~~
- 对导购来讲，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出价格，才顺理成章。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到...
- 如何应对顾客嫌贵?
- 客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强...
- 服装价格如何定位
- ·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品得销售 ·特殊事件定价－－如店庆、节假日等 (5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起 单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品 (6)价值感知订价－－在顾客估计价格得基础上进行定价
- 服装客户消费心理学
- 服装店的店员如果能与这部分顾客交谈,当好参谋,购买的成功率和光顾商店的回头率一定会很高。随着商品经济的不断发展,人们的生活水平日益提高,生活方式越来越多样化,服装款式的层出不穷,人们越来越注重服装带来美的精神享受。 (6)求名心理是指消费者在购买服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目...
- 如何经营服装店?顾客嫌贵怎么办
- … ——这是一招“缓兵之计”。在顾客对产品还没有全面了解之前最好先别急于与顾客讨论价钱，而要引导顾客，全面向他介绍产品及其价值，让顾客先喜欢上你的产品，认识到它的优点和价值，这样才会占据有利的谈判位置。 ★ 不同的品牌当然有不同的价格，这件产品值不值这个价钱关键是要看产品的质量...
