韩版服饰消费惊人 韩流由谁制造？

在中国赴韩国寻找商机的品牌商、代理商中，首次踏上赴韩采购之旅的总是满怀期待。但在本次中国纺织工业协会流通分会访韩代表团中，已经有几家并不是第一次来了。细看他们的签证，发现其实已经是“多次往返”的商务签证了。吸引他们如此“多次往返”的秘密在哪里？

　　“韩流”早已不是一个新词。在众多购物网站和店铺门楣上，“韩版”、“韩国代购”已经是一个很诱人的招牌。韩版风格的服装也已经拥有一个庞大的、相当引人关注的消费群。

　　他们当中，以80后、90后的年轻消费者忠实度最高，同时，30～40岁的职业女性在韩版服饰上的消费能力也相当惊人。在北京、上海、广州、杭州等城市的消费市场，这早已不是秘密。

　　相对于以上东部城市，中部、西南部地区引进韩国服装品牌较晚。以中西部市场商户、代理商为主的中国纺织工业协会流通分会赴韩采购团，在为期6天零距离地感受韩国的面料和流行服装之后，更加充分了解了韩国时尚流行元素和首尔这个迅速崛起的时尚之都的魅力。

　　面料流行趋势：比欧洲晚一季，于中国恰恰好

　　独特的面料应用示范都以成衣形式展出。

　　纯植物印染工艺展示。

　　成都大成市场总经理陈颖（右三）、副总经理杨万廷（左一）和经营商户

　北京薇妮娜丝服装有限公司服装设计师丁思超、周兆位表示：来韩国看面料、选面料，是他们公司每年两次的“必修课”。因为是做高端品牌产品，因此，面料选择一直是其公司高度关注的环节。在其他国际性面料展会上，他们也都会去看。但来韩国，看的价值不同：韩国公司展示的面料当季应用价值更高。一般来讲，欧洲展会上发布的面料流行趋势，会提前两年，相当于三至四季，而韩国面料企业的潮流趋势，一般只提前一年，于当季备货的中国服装生产企业选样正合其时。

　　珠江国际纺织城首次率中国企业组团参加韩国国际纺织展。

　　值得注意的是，韩国展位上将面料制作成成衣进行展示,有的将韩国盛行的亚麻做成茶叶来吸引观众的眼球。与此相比,中国参展商展出的产品还只是一幅幅的面料样块,直观效果弱了很多。

　　天然亚麻制作的茶叶安神醒脑。首尔东大门：流行时尚策源地

　　首尔东大门市场，不仅是独具风情的旅游观光景点，更是韩国人乃至很多周边国家旅游者和生意人心目中的购物天堂。这里聚集了约30多家商场、3万多个商店以及5万多家生产加工企业。

首尔东大门

　　半径一公里的范围内，从面料辅料、生产加工、设计打样、批发零售、物流配送等相关功能一应俱全。优秀的服装开发能力、多品种小批量生产、采用快速反应系统最短时间交货、合理的价格等都是这一地区的经营特点

　　首尔时装中心是韩国首尔在东大门地区特设的政府管理机构。在这里，市场管理并不需要投入太多精力，但是对创意文化的引导和服务，却是其第一要务。

　　在这里，政府资助的时装设计师培养计划、面向全体从业者的相关培训都已开展多年。U：US市场的四层，就是培训总部基地。同时，与创意时尚相关的一切文化在这里都可以找到知音，甚至动漫产业，也是中心力推的项目之一。韩国流行时尚文化解读、影视剧传播的大众审美风潮，在这里都可以找到印证。也正是有这些内在的核心动力，让夜晚营业时的东大门更加不同凡响，甚至成为亚洲地区举足轻重的流行时尚策源地。

　　“东大门时装节-首尔时尚出 易会”一为促进贸易，更为推出新的设计师和设计品牌，也是首尔时装中心连续4年投入较精力和资本操作的项目。每年都会邀请大批国外采购商到现场采购。该中心总监朴灿荣介绍说：本次时装节上，53个品牌参加对接展示，其中有11个品牌是他们的创意基地培养的设计师作品。他们的创意服务已经见到成果。

　　中国采购商：强大信心引“韩流”入境

　　代表团中，云纺商业区、成都大成市场此次都各自带领了近20家代理商赴韩考察。他们中大多属于品牌全国总代、区域级代理商或省级总代，销量在同品牌全国代理商中名列前茅。由于有的商户已经公司化经营，正谋求更大的发展。此次赴韩希望能找到更好、更有发展的品牌洽谈代理业务。

　　9月2日晚，大家期待已久的东大门市场参观活动开始后，由翻译人员带领各组流通分会的参观代表前往U:US、AMM、第一平和市场等五个以服装批发为主的市场参观。

　　云纺商业区女装代理商黄先生在认真观看了展会上亮相的53个东大门本地品牌后，对其中的三、四个品牌颇有兴趣，留下了相关资料和联系方式，有待回国后进一步的沟通。

　　然而，怀着满腔热情来参观的各个区域的市场和商户却也有些困惑。成都大成市场的商户在市场里迅速淘到了近年流行的打底裤，但与国内不同的是，韩国商户的批发概念中，批货10条与50条或长期订单在价格上没有多大差别，与国产服装相比，韩国同类品种虽然样式新颖，但价格偏高，拿到国内销售利润太低。

　　云纺商业区从事内衣和女装代理的商户反应，韩国服装的款式和版型不适合当地的风格。

　　韩国的服装品牌经营者一般不理解中国的代理商概念，此行中我们记不清跟多少人解释了多少次中国的品牌代理概念，但是最后的沟通结果还是一样的，“你们想要什么价格的衣服，一次能拿多少货？”在他们看来这才是最实在的。

　　来自专业市场的代表了解到，中、韩贸易习惯的不同，作为市场为商户介绍可代理的品牌要承担一定的风险，希望通过流通分会与首尔时装中心合作，降低这种风险。来自黑龙江大世界马华商贸有限公司的副总经理杜景思说：“希望协会和首尔时装中心方面能够推荐信得过的企业给我们，由双方机构来为推荐的企业担保，减少合作中的纠纷和不必要的环节，增强双方的信任度，使双方能够在平等、互惠的基础上合作。”

　　因此，可以说，商务需求、中韩双方的合作意向是实实在在的。市场管理机构也可以作为第三方信用保证助力双方企业合作。在双方行业机构已经达成了紧密交流与合作的共识的基础上，中国市场对成功引入“韩流”的信心大大增强了。