服装终端市场亟需专业化运营模式

终端销售是每个行业实现利益转化的途径，服装行业也不例外，设计研发生产所有的环节都是围绕销售为目的的，只有销售出去，才能实现收益，之前一切的工作才是有意义的。销售永远是所有企业最最关心的，为了做好销售不管是需要企业各管理链优化调整、还是销售推广支持系统完善、还是重金投标广告、只要能对销售提升有益，企业付出再多也值得。

　　对于服装行业更是如此，服装产品的定位与目标客群的消费特征是我们应对销售模式的根据。

　　增加导购力量，增强现场推荐力

　　中国二三线城市消费者中不懂搭配的不在少数，消费者的个人审美判断可能还并不成熟，终端销售人员可以从消费者的尺码、着装风格、适合颜色等等方面给予指导，让消费者深切感受你的热情和专业，可大大提高试穿购买率。这样就需要企业对销售人员进行持续培训，把多年总结下来理解消费者、为消费者做顾问式指引的隐性知识，变成了每个导购员的个人技能，注入到消费者进入门店后的消费现场。

　　走自助路线，让消费者自己选购产品

　　装研究比较多，自选更能满足消费过程自我、自由选择的需要；二则A类商圈往往人流较多，进入店中自选购衣的氛围反而会增加消费者寻找衣服的兴趣。这种情况下品牌企业需要做的就是尽可能为消费者提供便利，让消费者自己去选择产品，以最大化为顾客提供舒适的购物空间，如人性化的试衣间设置与合理的产品陈列格局。

　　以上两种是截然相反的模式，却都是非常专业化的运营模式，对于企业来讲，究竟做何选择要根据自身的状况系统分析，切勿生搬硬套，看自身品牌、看市场定位、看渠道状况还要看企业自身能够承受的销售成本，力求最终找到最优的销售途径，实现利益转化。