中国式的时尚B2C缘何难以摆脱淘宝网的光芒

自从注定难逃一劫的时装零售网站www.boo.com于2000年倒闭以来，网上销售走过了一条崎岖之路。那时候，几乎没人相信奢侈品网上销售会有什么前途。不过，十年后，奢侈品网上销售两大国际巨头Net-a-Porter和Yoox每家都业绩骄人，赚得盆满钵满：每月有三百万人登陆Net-a-Porter，而Yoox网站更是提供七种语言向世界上67个国家供货，去年据报收入达1.522亿英镑，比2008年猛增50%。据咨询公司贝恩(Bain&Co)统计：2009年，全球网上奢侈品交易额增长了20%，达到36亿英镑，而且，看上去增长还将持续。

　　近日来，FT点评全球热门时尚网站，中国竟然无一入选。而拿英国、法国、意大利举例子，笔者搜集了五大网站以飨读者：

　　1.英国AsSeenonScreen(ASOS)网店与Yoox及Net-a-Porter在同一年开办，业绩同样不凡：从成立之初至今年3月31日，其宣布网上税前销售利润达2.03千万英镑。上网的品牌包括：HusseinChalayan设计的UrbanMobility运动系列以及受高级女装影响、ASOS自主开发的Black系列。时装精品店Matches的网上分店同样侧重设计精巧的奢侈品，上有黛安·冯芙丝汀宝(DianevonFurstenberg)的店中店。

　　2.atelier-mayer.com网站名源自上世纪20年代奥地利女装裁缝师MadameMayer，这个怀旧版的高端时装和珠宝网站上架货品均为上个世纪六七十年代风格质朴的香奈儿、伊夫·圣罗兰和普奇(Pucci)等经典系列。这同样也是英国奢侈品B2C网站的骄傲。

　　3.意大利tessabitonline，这家Como专卖店的网上分店提供了形形色色的国际藏品，包括由知名时尚品牌Normaluisa为Tramando和Kartell设计的尖头橡胶鞋。

　　4.点击www.antonioli.eu，虽说一登陆该网站便有毛骨悚然的音乐响起，但页面操作颇为顺意顺手，它专注于哥特风格的奢侈品(goth-tingedluxury)，上网品牌有RickOwens以及Balmain。

　　5.“反传统”的marialuisaparis网站，是巴黎设计师MariaLuisa评价本网店的风格留下的形容词，由她本人设计的品牌与克里斯多佛·凯恩(ChristopherKane)、马丁·马吉拉(MartinMargiela)和罗兰·穆雷之RM(RMbyRolandMouret)等知名品牌在网店联袂展出。而这也是一家法国网站。

　　甚至在北美地区、中东地区，这样颠覆原有时尚商品实体店渠道的网站也数量不菲，风格迥异。比如NeimanMarcus网店的男士分店提供了品类齐全的休闲品牌系列，从罗洛·皮雅纳(LoroPiana)到杰尼亚运动装，再到埃特罗(Etro)，应有尽有。

　　而vagabondnyc网站提供时髦、怀旧款的时装，时装编辑藉此来追踪权威人士设计的品牌，如上个世纪80年代的Bodymap，山本耀司的束腰外衣以及阿瑟丁·阿拉亚(AzzedineAlaia)的各式裙装。

　　作为迪拜的贝鲁特旗舰店的网上姐妹店，Boutique汇聚了中东地区的时装精华，上有阿瑟丁·阿拉亚(AzzedineAlaia)、菲利普·林(PhillipLim)和黛安·冯芙丝汀宝等经典品牌(冯芙丝汀宝豪华凉鞋定价113英镑)。

　　Aishti作为黎巴嫩时尚巨头，它的网店不但推出家居用品，更有高端时装，但其选推的货品多为曝光率不高的国际品牌，如TwentyCluny和HauteHippie等。

　　在亚洲，日本百货公司伊势丹的网店主打美容品、配饰以及男装。让人心仪的品牌有布克兄弟(BrooksBrothers)的黑羊新世纪(BlackFleece)以及朱利叶斯(Julius)等品牌。

　　还有diabro.net，欧洲品牌主导了这家充满激情的网站，包括了VivienneWestwood、AlexanderMcQueen以及miumiu等品牌系列。它是日本二三十来岁有雄心抱负年轻人最心仪的门户网站。

　　或许中国式的时尚B2C一直都笼罩在淘宝网的光芒下，以价格便宜作为重要的竞争标准，其中个性、经典、分量感都难以和国际上的时尚网站相比。即使有买手店或者设计师店铺，点击量也不大，因为缺乏关注而缺乏信赖。而对于有些国际时尚店铺中所说的“本店货品一旦售出概不退换，因为古董服装仅此一件”的硬气标语，淘宝店铺里又有几个能做到呢？

　　未来时尚网销渠道一旦打开，在本土市场上也将催生这样的网站。而更多淘宝店主表示，如今只要在淘宝就被廉价的淘宝气氛影响，而离开淘宝，店铺宣传的成本又加大，这是个很大的问题。