配饰好赚，服装让路

    “我们今年新开的概念店装饰性都很强，陈列上特别留出大面积的配饰区，其中鞋子和包特别热销。”Max&Co相关负责人表示。

    一向注重搭配的男装也在配饰上大动脑筋。“今年春夏增加了胸针、袖扣，还有男人用的腰封，还有由国内团队设计意大利制造的限量版皮带。明年我们的计划中甚至包括增加香水和手表。”这是卡宾相关负责人所说。

    配饰能直接带动客单价，这一点相当明显。“我们有些衣服是一并设计的，比如法式衬衣配袖扣，还有一些衣服要配腰封，这种情况下，50%的顾客会选择连配饰一并买下。”卡宾营业员告诉记者，“普通情况，也会有3成顾客会接受我们建议，连带买走配饰。”

    在E-WORLD，7成的顾客会连着饰品一起买走。“一般在我们柜台买齐一套差不多要五六千元，配饰会占10%~15%。皮带单价500元左右，包是800~1200元不等。带一件就能提高不少营业额了。”营业员告诉记者。

    “一些银饰品利润率可高达400%，其他材质就更不用说了。一条看起来没花多少料的皮带，能卖出接近一件衣服的价。”一位业内人士说。有朋友曾在香港机场买过一副名牌眼镜，回杭感叹：“两个镜片一副架，2500多港币，真贵。”“当然，很多品牌是从整体搭配效果角度来决定延伸配饰生意，但相对利润高也很吸引人。虽然对服装品牌而言，配饰还未构成规模效应，不见得成本非常低，但相对投入小，没太大库存压力就是最好的原因。”

    除了直接带动销售外，配饰受季节性影响小，还可以作为促销赠品，多种用途决定了这是一块不得不分的肥肉。