欲养“大怪兽” 服装载体“衫寨天涯”

    将天涯上产生出来的潮流文化，流行性符号，快速商业化，能够带来更大的传播效应的同时，也创造出难以估量的新利益。当一些枯燥的文字变成了更具视觉效果的图形，以服装为载体，通过网友和设计师之间的互动，快速图形化，然后进行销售，“衫寨天涯”不仅要做好创意，更要在传统渠道中开拓一条新出路。

    通过网络的传播力度与超高人气制造出无数话题的天涯社区，日前上线了一个新板块——衫寨天涯，试图以此为平台，通过商业手段，将“话题”变成利润。这个由天涯与幼兽数码联手打造的新平台是一次全新的尝试，而探索的落脚点与服装相关，也为传统的服装产业与服装渠道带来了意想不到的新创意。

    幼兽网的前身是中国最大的礼品定制式网站。2009年，幼兽网开始利用自身资源，竭力打造“衫寨”这一定制式T恤品牌。

    与传统的服装行业不同，幼兽为服装增加了信息传播功能。以网络为平台，以T恤为载体，通过天涯论坛，收集、筛选人们关注度最高的话题进行运作。然后经艺术家的设计和加工后，以定制式T恤图案的形式对信息进行传播，不仅会引起更多的关注、讨论、以及思考，也走上了一条有别传统服装销售的路径。

    在网品市场日渐形成之时，网络渠道已从基本的销售功能增添了更多的新价值，并不断为企业带来新的利润增长点。

    深圳幼兽数码科技有限公司总经理大海对“衫寨天涯”这一全新的商业模式抱有很高的期许，但这个新鲜模式如何经营？“衫寨”怎么吸引消费者？一些虚拟的网络文化如何变成商品，并通过网络渠道进行销售？

    个性化定制犯难，难出来新思路

    罗昭行是“幼兽”的董事长，在培育这头“幼兽”的过程中，可谓是不断从解题中寻找着幼兽的发展方向。“幼兽最初想法是给每个人做不一样的T恤衫，每个人都是设计师，后来我们发现这个过程有个问题，个性化定制生产成本非常高，当你没有把个性化定制产生高的附加值，就是说没有达到客户理想的状态的时候，客户就不愿意为此付出更多的价钱。

    后来我们想幼兽不能仅仅做纯粹个性化的东西，我们要有合适的土壤去捕捉一些社会上的热点，然后通过好的设计师，或者是被广大网民认可的一些方法，形成文化热点，把流行的东西、热的东西传递出去，基于这个想法我们找到了天涯。大家知道互联网上流行的很多词汇、事情都来自于天涯社区，一个小圈子的事情形成一个大的社会平台，所以天涯对于幼兽来说能产生很好的社会价值，也是一条有别于传统的新渠道，既是产品创作的源头也能转换成宣传渠道与销售渠道。”在采访中，罗昭行道出了幼兽如何从定制化的困境走出的过程。

    而幼兽总经理大海则从实际操作中，看到了新模式的希望，“以前我们的产品是纯个性的，虽然用全球最好的机器来专门生产这种衣服，但在生产过程中，无法控制单件的生产成本，同时，国内的受众对于图形的理解又缺乏一定认知，上传的图片象素很模糊，生产出来效果就难以达到理想程度。也给制作方带来很大的困扰。这些单独定制的东西，在质量上面达不到客户所预期的要求，势必会遇到障碍。后来我们换了一个思路。

    我们有大量的设计师，开放一个平台，让设计师们对于网友所想表达的东西、喜欢的东西进行设计，产生出来的产品更具有生命力，将之进行量化，然后投入生产，不仅可以在一定程度上提高我们的销量，还能实现成本控制。”

    从目前来看，“衫寨”主要有两种模式供消费者选择：一种属于自由主题，就是今天想到什么了，可以把创意说出来，也可能是作为网友的设计师把这个东西画出来，大家觉得这个很好，然后投入生产；另一种就是社会热点事件，比如即将到来的六十年大庆，还有之前杰克逊死亡的事件，幼兽计划通过投票进行主题性设计，而这个图形一旦产生出来，会成为一个文化符号，相对来说是大众已经认知和接受的东西，由它再生产出来的产品会有比较好的销量和预期。

    盈利模式多样化，力求质优价低销量大

    网民的力量已经让越来越多的传统企业认识到了网品市场的魅力，而一直在线上“谋生”的幼兽，如何结合传统模式与新模式？新品推出速度如何？批量生产的数量大概是多少？价值会不会很高？面对记者的疑问，大海根据目前的计划作出了解答：“衫寨品牌前期一件T恤衫，市场体验价在68块钱、88块钱。如果未来有很多成型的设计师出来，会根据他们设计的风格和设计水准去定位价格。目前‘衫寨’是以线上销售为主，但在未来，我们会做一些线下销售的尝试。同时也计划到了夏天，我们能一天推出一款T恤。

    我们制造的商品肯定会有一个增值，不仅从品质和工艺上要达到同类产品的水准，如果相较于运动型品牌的话，我们的目标也是超越耐克和阿迪的质量和质地。同时，还有赋予产品更多的个性化与社会化的内涵，这就是如何发挥中国创造的魅力，以及如何利用网络文化传播的力度。衫寨的主要销售目标，还应该是经常出入网络社区的学生、白领人群等等。”

    而谈及到盈利模式，大海则认为，多样化是幼兽网在打造衫寨品牌所必须进行的。不仅可以通过销售直接盈利赚钱，还可以通过一些知名企业联合加注LOGO实现盈利。

    “我觉得LOGO联合会是衫寨未来的方向，但首先我们希望在下一个T恤旺季的时候，销售有一个大幅度的提升。也许不仅是在衣服上，在包上、笔记本上都有会这些东西。其实它应该首先是一个社区化的板块，在这上面聚拢了一帮非常有价值、有思想、有智慧的设计师，通过这个平台去产生出来一些更有创造力的东西，通过这个东西再去生产。归根到底，衫寨的盈利模式还是销售，东西卖的多了自然就盈利了，其实我就是一个卖产品的，但是在这个过程中，我的产品可能在加工、生产的过程中，融入了很多其他的元素，仅此而已。你的产品卖的越多，你的成活率越大，我们只有把产品卖好了，才能达到我们的效益。”大海解释道。

    发动设计力量，借助网络传播让幼兽长成“大怪兽”

    现在做电子商务的公司非常多，但幼兽网的投资方SIG海纳亚洲创投基金的王琼认为：“大部分电子商务都是没有什么太多的创新概念，我并不是说传统方式不是一个好的方式，但我觉得幼兽最吸引人的就是他们的创新，他们采取了一些新的模式，及时发现了自己模式上的一些困扰和困难，在短暂的时间里再创新了一个新模式。而目前这种新的模式会助力他们发展得更好。”

    王琼所提到的新模式，就是充分利用设计力量，并借助网络传播售卖产品。

    这其中，如何与设计师合作，也是幼兽成长计划中重要的一环。对此，大海简单的介绍了他们的操作模式：“被我们选用的设计，设计师可以获得一个基础的费用，每销售一件T恤中都会有一个提成，只要设计师的作品有足够的能力去打动人心，就会有不错的收益。而且在这个平台上，如果设计师的水准很恒定的话，还能够拥有自己的一个小品牌，未来他自己发展的空间是非常大的，我们也是希望提供这样一个平台，走出一些让大家喜欢的品牌。同时这个平台对于设计师来说门槛很低，可以是一个设计师，也可以是一个设计爱好者。” 来源：中国时尚品牌网