时尚商务将主宰未来十年男装市场

    最近一部《杜拉拉升职记1》，点燃了市场对“时尚商务”的热情。各大时尚媒体纷纷推介都市外企白领的时尚商务着装流行资讯，网络报道剧中徐静蕾的一条红裙子，在各大网店已经断货，甚至出现有消费者拿着《杜拉拉升职记1》主演黄立行的海报，到品牌专卖店找相同款式的现象，被称为“杜拉拉现象”。人们不禁要问，时尚商务到底是什么？时尚商务的市场根基在哪里？时尚商务的市场空间有多大？能否真的会成为未来市场的主宰？

    带着这些疑问，我们特意采访了服装界著名品牌管理顾问机构———安杰智扬营销策划机构首席顾问安杰老师，来进一步厘清时尚商务男装的发展思路。

    问：什么是时尚商务品类？

    答：时尚商务品类，简单讲，就是把国际一线品牌如AMARNI、LV、CK、HUGOBOSS的产品适度平价化。把以往只属于富豪阶层消费群体的时尚，通过适度的再设计，在保证产品品质和品味的同时，把高高在上的价格放下来，来适应更多的喜欢国际品牌，又注重价格因素的准消费群。这股风潮随着目前一线城市国际大牌消费的高涨，其现实性和紧迫性更加明显。目前AMARNI已经在北京最豪华奢侈品消费场所新光天地广场买下一整块地，建成AMARNI亚洲最大旗舰店；LV也在上海南京西路恒隆广场外围，用一个LV经典款的皮箱，几乎把整栋楼都包了起来；ZANGA、CK、巴宝莉等，都借着中国在此次金融危机中率先恢复的时机，在中国一线市场疯狂布局。这是中国经济快速发展以来，第一次如此壮观地接纳国际品牌。为时尚商务品类的崛起起到了最直接的消费培育作用。

    问：时尚商务在男装品类中的地位如何？

    答：时尚商务品类是一个“全品类的概念”，和男装市场以往的“专家”、“立领”、“标准”、“便携”、“纳米”等单品类概念不同，单品类概念作为一把尖刀，在特定时期内可以作为品牌差异化的亮点。但是，随着市场的发展，消费者的理性，单品类概念很容易演变成品牌发展的枷锁，反过来制约品牌的发展。全品类概念定位则不同，他扩展的是一个全新的市场空间。时尚商务品类，是一个未来在“商务正装”、“商务休闲”品类基础上，扩展出来的一个全新的市场空间。

    问：我们该如何看待商务男装目前的发展趋势？

    答：从消费的本质来讲，消费者买的首先是品类，其次才是品牌。消费者指名购买某个品牌，首要的原因是，它代表了一个品类。就像人口渴了，会想到买可乐（可乐是一个品类），而可口可乐是可乐的代表，因而它成了购买时的首选。相反没有成为品类代表的品牌，很难获得消费的选择。为什么会出现“杜拉拉现象”，是因为“杜拉拉”（这里的杜拉拉指电影中的男女主角）代表了都市白领的形象，代表的是都市白领追求的时尚生活方式，名企、高薪、爱情、名车、旅游等等。“杜拉拉”们喜欢的一切都浓缩成了“时尚商务品类”。

    安杰智扬的多年研究发现，品类趋势就是品牌趋势，成功的品牌都是踏着品类趋势走的。上世纪90年代，随着改革开放的深入，西服品类成为消费的主流，代表品牌有雅戈尔、杉杉和红豆，以及后来居上的报喜鸟等。进入新世纪，休闲风劲吹，从香港发源的休闲风潮席卷而来，商务休闲逐渐成为男装市场的主流，代表者有福建板块的几大品牌。所以，我们在业界率先提出“品类进化论”：成功品牌往往不是最有实力的，而是最能抓住品类趋势的品牌。选对趋势就是做电梯，选错趋势就是爬楼梯。

    问：未来时尚商务品类的发展空间如何？

    答：时尚商务的市场空间的判断，无法在数字上精确的定量分析，但是可以从定性的角度来分析。

    从消费群的量的指标对比，时尚商务装和传统商务装以及商务休闲装的基数相当。时尚商务的主流消费群体，是30—40岁的人群。城市快速增长的中产阶层，会逐步成为男装消费的主流。据中国社科院的研究成果显示，中产阶层每年以770万的数量在增长，以城市白领，都市精英为主流人群，其消费潜力正演变为男装消费的主力。“杜拉拉”正是中产阶层中的是时尚白领族群的代表。未来30年，中国城市化的进程会加速。随着环渤海、长株潭等覆盖全国的新兴城市群的崛起，未来二、三线城市群的年轻消费群将成为重要的消费力量。作为未来男装市场主流的时尚商务品类，时尚商务的市场从空间意义上，一定会大于现在的商务休闲品类。未来10年，时尚商务品类将成为品牌争霸的主战场。谁先洞察到趋势变化的先机，谁就赢得新生代的认同，成为未来10年男装市场主宰。来源：中国服饰报